治国之君7计
一、“主孰有道”与宏观管理实务
“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。”《计篇》。
企业管理核心是：凝聚力、向心力、执行力、忠诚度
主者：严修身，定战略、带班子
正面案例：毛泽东建国后授勋章时的团队构成——激发团队的力量和凝聚力
反面案例：诸葛亮（运筹帷幄，独自思考，精囊妙计），智慧只活在个人头脑里，每个人不需要思考，对诸葛亮产生严重的依赖性。束缚了手下将领的才智发挥。诸葛死后，蜀中无大将廖化作先锋。
“善战者，求之于势，不责于人，择人而任事”——《势篇》
领导者不该犯得错误：“君之所以患于军者三：不知军不可以进而谓之进……”《谋攻片》
1、 不了解实际情况却下指令
2、对一线管理者控制过严，缺乏信任，缺乏授权。宋朝防止兵权过大，杯酒释兵权，兵将分离，无法形成合力，是故终被小国异族所灭。
3、 不懂技能却外行指挥内行，使得将士们心存疑虑，心中不服。
4、 迷惑于亲信而管理不善 案例“安史之乱”
西点军校的新学员：yes\no,不讲价钱、执行
二、“将孰有能”与现代管理者的素质
孙子认为为将五德：智、信、仁、勇、严
智：“知+日+智”，智慧来源于每日的学习。
智慧、灵活、要有谋略。失小利而大得。以计代战一当万。
案例：刘邦项羽的楚汉之争
案例：目前，有些领导因为处理一些小事情缺乏合理的智慧的方法，而导致大的骚动。如贵州瓮安事件，起因本因为一件民事纠纷，设计法律赔款和责任归属。但是政府解决问题时缺乏智慧和责任心，调动武警来解决，激发了群众的郁闷情绪，使得事件升级。
智随职迁
信：诚信、威信、信仰
反面案例：胡师傅无烟锅、三鹿奶粉、
仁：宽仁、爱民、抚士
“视卒如婴儿，故可与之赴深溪，视卒如爱子，故可与之俱死”。《地形篇》
但是孙子又说，关爱你的下属，又不能过度。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，比若骄子，不可用也”《地形篇》
勇：勇敢、顽强、坚定
案例：毛泽东作出抗美援朝的决策之勇。“我认为应当参展，必须战，，参战利益极大，不参战损害极大，打的一拳开，免得百”——毛泽东
案例：企业经营过程中危机关头的勇于决策，勇于担当，勇于承担。史玉柱脑白金失败后，巨人集团倒塌，他没有怨天尤人，而是组织管理层开他的批斗会，进行自我反省和自我批评。
严：律己、严谨、严明
依法治军，严格执法。假如有法不依，单位就会散乱而缺乏活力。
案例：毛主席非常善于用纪律去约束官兵，塑造形象。
“将宜五德备也”——曹操
在对自己的时候，要用五德要求自己，但是在选拔人才时，不要求全责备。
孙子认为，将者的5个弱点是要避免的：必死、毕生、忿速、廉洁、爱民
必死：只知道拼死的人，头脑简单，利益最小化的武力战争，缺乏谋略，很容易被对方所诱，害人害己。匹夫之勇不可保全身。
必生：贪生怕死，不敢承担，往往在机会面前和风险面前，患得患失，犹豫不决失去战机。在得失相间中，必须要敢于舍去某些利益，去保全某些大的利益。
忿速：急于求成，脾气暴躁，容易发怒，无视战场情况，盲目冒进，往往会经不住敌人的激将，而犯错误。
廉洁:过于爱面子，看重自己面子的人，很容易经不住敌人的羞辱而作出错误决策。
案例：目前很多领导的决策，都是基于自己的政绩和面子，哪怕牺牲社会利益也在所不惜。打隧道还是架桥？这本是一个技术问题，隧道维护成本底，大桥看得见。领导于是就选择了架桥，因为群众看得见，霓虹灯一照，自己很有面子。而不顾成本的投入产出比。
爱民：“民虽可爱，当审利害。若无微不至，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也”。
如果将领关注点都在下属的细节上，而损失全局。这样的领导不能成大事。很容易谋一隅而失全局。
案例：毛泽东延安转移
企业也要面临这样的选择，该舍时候要敢于舍得，不能以小爱为由丧失大爱。
为将“五德”和为将“五危”，孙子讲的就是一个“度”。
“五者兼备，各适其用，则可为将帅”。
将军之事，静以幽，正以治
三、“天地孰得”与营造管理环境
1、知天知地，胜乃可余
企业要了解外部宏观环境、中观竞争环境和内部环境，并营造企业小环境，塑造优良的企业文化。
案例：西点军校的校训：国家、荣誉、责任
塑造部门文化的主要途径：“八个一”
1. 确立一套远景规划——愿景使命价值观
2. 建立一套科学制度——规范制度
3. 提炼一些传奇故事
4. 记载一部大事史册 品牌塑造
5. 树立一批优秀典型
6. 健全一套学习制度——学习型组织，让他有成长。
7. 形成一套沟通机制——建立情感桥梁
8. 设立一些基层组织——娱乐组织、家属组织等，可以活跃单位气氛。
以上的“八个一”对企业的文化营造有什么启发？
四、“法令孰行”与加强制度管理
有令必行——保证法令的权威性
案例：孙子见吴王，令斩爱妃的事例——《史记.孙子转》
企业就是要执法如山，三令五申也很重要，制定好的制度，还要多方沟通和宣传，深入人心，消化内化。不能制度制定好了，就束之高阁，无人问津。
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
六、“士兵孰练”与注重各级培训
七、“赏罚孰明”与落实激励机制
赏小而罚大：“赏贵小，杀贵大”。奖励小人物，惩罚大人物。“杀一人而三军震，赏一人而万人悦”
案例：名人高晓松的醉驾案就成了“杀贵大”的典型代表，对全国的醉驾者都是一个很好的教育
赏罚公平，赏罚有道。
信赏明罚，赏不逾时。及时的激励会有立竿见影的效果。
重奖重罚：加大教育力度
不能多次奖励和多次惩罚：“数赏者，窘也，数罚者，困也”
奖励的多但数目小，钱就会不够用，但是多次奖罚，也会让大家麻木。
企业根据马斯洛的需求原理，企业应当针对不同的层次设计不同的奖罚，以有效地激发绩效管理的作用。
授课老师
薛国安 国防大学战略教研部原副主任，教授、博导、将军
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
