马维国:招标采购与合同精细化管理大纲

招标采购策略部分

一、招标团队建设

二、如何建设适应自身企业的招标制度

三、招标准备工作与招标过程资料

四、如何编制招标文件

五、如何管控招标流程关键点

六、如何控制采购成本

七、如何合理控制库存

八、如何规避潜规则

九、知名建筑企业招标采购管理制度分享

供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

合同管理部分

一、合同管理的概念

二、合同种类与合同关系

三、合同策划

1、合同策划及要考虑的问题

2、合同策划的意义

3、合同策划的依据

4、合同策划的程序

四、合同精细化管理及案例解析

1、制定标准化合同基本思路

2、合同交底

3、合同审查注意事项及风险

4、违约金处理原则

5、保修条款要点

授课老师

马维国老师的课程大纲