为持续打造有战斗力和执行力的营销团队，提高营销团队的组织效能，友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。
推进营销体系变革全面导入LTC流程体系
本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景，围绕聚焦客户需求和价值实现，深入分享了华为LTC营销流程体系，并结合多年从事大客户营销经验和案例，从市场、客户、竞争对手差距分析等方面深入探讨，崔老师表示，LTC流程是从商机到回款、端到端贯穿公司运作的主业务流，承载着公司最大量的物流、资金流和人力投入，也是公司级面向客户的主业务流程之一。老师讲课
以聚焦客户需求为导向运用LTC实现销售放量
我们的营销团队亟需推进营销管理升级迭代，导入LTC大客户营销管理体系，围绕“成就客户、共创共赢”的核心价值观，注重客户需求和痛点调研，以价值输出为导向，精准匹配客户需求，实现销售放量，达成公司整体经营指标。
通过LTC把企业各相关功能领域的业务活动和资源联接起来，对准客户价值，实现跨领域业务协同；其中客户和企业交流是双向的，每个阶段都有多频次、多角度、多角色的交流沟通，保证了客户需求的完整、理解和闭环的处理，从战略的制定到合同的执行、售后服务都是如此；另外LTC中铁三角不是三权分立、相互制约的关系，而是绑定在一起的协同关系，这样才能更好地围绕业务持续发展。
学员代表发言
整个培训课堂气氛轻松活跃，崔老师讲课深入浅出，通过学员们课堂演练和积极发言，进一步强化了所学知识。
为期两天的培训，在颁奖中落下了帷幕。希望通过本次培训能够帮助各企业提升获取项目商机的能力，快速响应客户需求，提升团队战斗力，为企业的发展助力。
全体合照
