王程老师 营销体系实战专家、 华为管理实战专家
曾任：华为（世界500强，行业全球TOP 1）| 区域总经理
曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3）| 营销副总经理
曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）| 集团副总裁、新疆九州通董事长
曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最高3000+亿）| 集团副总裁、销售总经理
曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理
曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁
营销实践：华为系千亿级营销增长操盘手| 20+年全球500强企业营销实战经验
独特价值：唯一同时操盘过华为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级营销战役的实战专家
学历情况：硕士学历，清华大学 +中欧国际工商学院EMBA
曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课
【个人简介】
王程老师从事营销工作超20+年，从市场一线最底层做起，拥有跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（0-1/1-N/N-X）的营销成功实践与营销变革经验，涉及多家世界500强、多家行业头部企业前5强；王程在营销体系积累了丰富的营销理论与实践的成功经验，擅长2B大客户、2C消费者客户、2G政府客户、2P渠道客户、SMB中小客户、互联网营销等业务开拓；拥有多年大项目成功运作经验，精通华为铁三角大项目运作方法，通过创新思维“整合+模式+策划”多次创造高价值、高利润项目；精通0-1/1-N阶段的业务拓展；曾操作大项目最高单笔金额超过25+亿。
拥有多年营销管理培训经验，在「营销战略、大客户管理、客户关系、大项目运作、政企客户、商务谈判、营销增长、营销变革、营销团队、国际化营销、营销流程、业绩改善、利润提升」等方面有极其深度研究，并开发出一整套营销体系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大型企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的营销培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过营销数字化+Ai实现销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿/年；曾深度辅导变革期企业实现营销变革及转型，实现销售规模增量超过36%+/年。
【实战经验– 营销领域】
营销业绩突出获奖荣誉：华为金牌团队奖（华为最高荣誉）、华为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）
(1) 华为（世界500强 | ICT行业第1），核心营销实战业绩：
▪ 20+省运营商闪电攻坚
▶ 主导中国移动全国框架项目，创华为史上产品线最大单体订单（25亿）
▶ 设计“铁三角+地方包抄”战术，3个月攻克 8个空白省份
▪ 消费者BG破局战
▶ 创立华为首个B2C端到端营销流程，手机业务首年销量 增长470%
▶ 试点“直销+分销”双引擎模式，为终端业务裂变奠基
(2) 三一集团、三一重能（风电行业前3 | 市值最高超600+亿），核心营销实战业绩：
▪ 从0到150+亿野蛮增长
▶ 创新 “设备入股换市场”模型：用风电设备置换地方政府订单
▶ 优化 营销项目商业模型：投资换市场、资源换市场、股权合作、联合招标等
▪ 团队及客情：从无到有，实现战略性突破
▶ 团队：从无到有，建立了20+个省级公司，筹备了200+人的销售队伍
▶ 客情：从无到有，与五大六小电力集团及部分省份建立了战略合作关系，并签订了战略合作协议、招商引资投资协议
▶ 结果：3年销售额 突破150+亿，市占率跻身行业前三
(3) 汉能薄膜发电集团（光伏薄膜全球第1 | 曾市值3000亿），核心营销实战业绩：
▶ 独创 “一县一经销，一镇一分销，一村一代表” 2C业务架构，全国性推广
▶ 6个月招商 500+钻石经销商，建成 40+家旗舰店
▶ 业务模式：从无到有创建「招商、扶商、督商及订购会、抢购会」的销售体系
▶ 营销品牌策划，全国品牌巡演：好屋顶，找汉能；阳光金农业等活动
▶ 营销业绩2015年底亏损 120+ 亿，到2016年上半年盈利 8.2+ 亿
(4) 九州通医药集团（民企医药流通第1 | 营收1500亿+），核心营销实战业绩：
▪ 区域核爆增长，通过营销团队、供应链的优化，业绩改善
▶ 重构省级分销体系，区域公司业绩 152%超额达成
▶ 利润增长率 127%（行业均值<30%）
▪ 一线业务赋能：建立业务风险管理体系、销售人效管控体系、应收管控体系、税务管控体系，保障新疆九州通的稳健发展
▪ 聚焦业绩提升：建立5个提升体系，销售收入提升、经营利润提升、团队能力提升、组织能力提升、风险能力提升；业绩同比环比大幅改善
(5) 上海方豪方豪集团（旗下4大集团、6大产业），核心营销实战业绩：
▪ 全面重构业务模式、业务变革
▶ 营销模式重构：实现了两块2C业务、2B业务、2G业务的业务变革-包括商业模式、业务模式及对应的组织体系的变革
▶ 营销人员人效整体提升 57+%
▶ 业绩改善：人员减少42+%，利润提升67+%，员工收入提升35+%
(6) 鑫方盛控股集团（超30+区域公司、170+分公司），核心营销实战业绩：
▶ 重构集团、区域、分公司、销售型小组的营销管控体系▶ 营销数字化：建立营销数字化+Ai体系，提升销售的运营效率和销售管控
▶ 一线深度赋能：深入一线，赋能各区域、分子公司业务提升、业绩改善、应收催收，通过销售业绩保障计划落地实现组织的业绩可持续发展
▶ 销售人效提升：销售人员（销售M+、一线销售）整体人员减少40+%，减少人员约2400+人
▶ 营销质量提升：销售收入同比下滑15+%，利润增长35+%，一线销售人效增加60+%，集团整体人效增加25+%
【培训经验– 部分案例】
1、大客户开发与管理专题培训——300+场培训、5000+学员覆盖、返聘率90+%
作为一线营销成功实践与落地专家，王程老师先后为四川网通、北京移动、山东移动、中国电信、国电集团、华电集团、北京总裁班、烟台总裁班等先后提供了一系列大客户开发与管理的专题培训，包括《大客户战略地图》、《大客户销售项目运作与实践》、《客户关系— 客户关系规划运作与管理》、《营销模式 — 利润暴力增长的创新营销模式》、《营销模式 — 2B营销模式变革与案例实操》等系列培训课程，累计实施300+场专题培训，覆盖学员5000余人。培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式，其中，学员满意度持续保持在95+%以上，课程返聘率保持在90+%以上。
2. LTC流程变革与回款效率专题培训——220+场培训、2500+学员覆盖、返聘率90+%
鉴于华为在LTC从线索到回款的成功实践，及王程老师当年在一线的流程变革及催收回款方面的经验，先后开发了《铁三角组织与LTC项目管理》、《客户关系与客户体验 — MCR+CEM》、《客户关系 — 客户关系规划运作与管理》、《LTC从线索到回款》、《应收催收管控与销售回款技巧》、《应收催收五部曲与分层级管理》等系列课程，服务于中国移动、中国联通、雪山控股、晶科能源、隆基能源、通威股份等企业；累计实施超过220+场专题培训，覆盖学员2500余人。培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式，其中，学员满意度持续保持在90+%以上，课程返聘率保持在91+%以上；同时受邀担任5+头部企业的年度长期顾问。
3.业绩倍增训战——96+培训、1500+学员覆盖，返聘率85+%
针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理》等专题共20+个，服务光伏新能源、制造、贸易、医药、流通头部企业；培训与工作坊学员满意度保持在90+%以上，课程返聘率保持在92+%以上；通过实战培训后，某区域公司6个月新增500+经销商，区域销售额从3.2亿→15.6亿；某学员企业人均效能提升90%，库存周转缩短至行业均值的1/3。
【授课风格】
1. 问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
2. 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
3. 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；
4. 案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！
【主讲课程– 体系化的营销系列课程】
华为管理体系 – 营销体系课程
(1) 对标华为— 构建「以客户为中心」的业务经营体系（返聘课程）
(2) 对标华为— 构建「以业务为导向」的品牌经营体系
(3) 华为营销铁三角实战— 大客户经营与组织协同实战（经典课程）
(4) 狼性铁军— 打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军
(5) 大客户管理— 华为大客户营销与管理
(6) 客户关系— 华为立体式客户关系管理
(7) 流程建设与管理— 华为LTC从线索到回款
1，营销变革 + 营销思维 + 组织变革 + 人效提升：
(8) 企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎（返聘课程）
(9) 致胜新时代营销— 创新营销管理与10大营销思维（经典课程）
(10) 营销提质增效— 营销组织变革及营销人效提升
2，营销模式 + 模式创新 + 利润暴增 + 营销思维：
(11) 营销模式— Ai时代下的利润暴力增长创新营销模式
(12) 营销模式— 2B营销模式变革与营销思维
(13) 营销模式— 营销模式创新与设计实践（返聘课程）
3，营销团队 + 狼性铁军 + 从业务到管理：
(14) 营销铁军— 高绩效营销团队建设与管理（返聘课程）
(15) 营销团队盘点— 营销团队精准盘点与业务落地策略
(16) 从业务能手到经营高手 — 业务管理者经营转身12部曲
4，业绩增长 + 业绩达成：
(17) 业绩达成— 业绩保障计划和业务经营暨数字化实现及Ai应用
(18) 业绩保障计划— 业绩达成从偶然到必然的管控策略
(19) 激活业务增长四维引擎— 「团队×业务×组织×经营」的协同破局之道
(20) 增长策略— 业绩增长策略及业务创新
(21) 业务赋能— 管理者深入一线赋能业务增长的六脉神剑（返聘课程）
5，应收催收 + 销售回款：
(22) 应收回款— 应收催收管控与销售回款技巧（返聘课程）
6，大客户销售 + 政企客户运作 + 铁三角/LTC：
(23) 大客户营销— 大客户销售项目运作与实践
(24) 大客户销售— ToB型大客户销售技能提升
(25) 政企大客户— 销售项目运作与客户关系管理
(26) 项目运作— 铁三角组织与LTC项目管理
7，客户关系 + 客户服务：
(27) 客户管理— 客户关系运作与体验管理
(28) 客户服务— 客户服务与服务创新
8，营销管理 + 销售管理：
(29) 营销管理— TOP管理者必备的营销管理精华与实践（返聘课程）
(30) 营销体系架构— 营销管理体系全景图
9，品牌管理 + 品牌经营：
(31) 品牌营销— 大品牌策略与品牌营销
(32) 品牌经营— 构建「以业务为导向」的品牌经营体系
【部分咨询案例 – 咨询、辅导、顾问、陪跑】
一、深度辅导案例 – 营销数字化+Ai：
▪ 企业名称：某行业头部知名企业，年销售额200亿+
▪ 辅导内容：营销管理数字化及Ai实现，实现了销售驾驶舱、客户驾驶舱、应收驾驶舱、业绩保障计划等内容
▪ 辅导效果：真正实现了销售的体系化变革，销售人效提升56+%、整体销售降本超过3.8亿/年
二、深度辅导案例 – 业绩改善及人效提升：
▪ 企业名称：某行业头部知名企业的区域公司，旗下19家分公司，年销售额超过50亿+，整体人员素质较低及销售管理呈现碎片化管理
▪ 辅导内容：深入一线，深度调研人/客/品的情况，通过优化团队结构、销售结构、供应链结构，做好TOP类的分析及优化，做好人客匹配
▪ 辅导效果：真正实现了营销结构化变革转型，实现销售规模增量超过36%+/年
三、深度陪跑案例 – 年度顾问合作促长期发展：
▪ 企业名称：某医疗行业市值超700+亿的企业
▪ 辅导内容：深度陪跑，作为企业的顾问，围绕业绩提升、经营改善等，做好长期的顾问服务工作
▪ 辅导效果：通过为期2年的辅导，实现了营销管理数字化、营销团队专业化、业绩健康常态化，销售规模近3年每年2位数增长
王程老师的课程大纲
服务客户
总裁班、大学：清华大学（多期返聘）、北京大学（多期返聘）、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学等高校总裁班授课
政府机构：中山城管执法局、邯郸市政府（多期返聘）、烟台市政府、武汉市政府、杭州上城区、青海政府、四川省组织部、深圳规划局、四川国土系统、中国质量认证中心、蛇口地税局……
机械、制造：上海工程机械（多期返聘）、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康
通讯IT行业、政企客户：上海电信（多期返聘）、浙江移动（多期返聘） 、惠州电信、深圳移动、汕头移动、广东电信、中国移动通信集团、中国联通集团北京市通信公司、中国航发、南方电网、国家电网
医疗行业：北京口腔医院（多期返聘）、北京大学人民医院、积水潭医院、北大国际医院、中山三院、南方医院、北大口腔医院、南昌大学一附院/二附院、江西中医学院
电力/天燃汽行业：国电贵州电力有限公司贵阳发电厂、台州国家电网有限公司、长沙国家电力投资集团有限公司、云南电网公司、中国石油化工股份有限公司浙江绍兴分公司、国网四川省电力公司宜宾公司
建筑、地产：雪松控股集团有限公司（多期返聘）、重庆渝高集团、苏高新置地、云南红塔房地产、杭州头盘房地产公司、首开集团、富力集团、中建三局武汉（多期返聘）、中建三局青岛
客户评价
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地，只讲实战，只做实事。 ——三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师其丰富的职业经历以及深厚的理论和实践经验，授课时很好的帮助我们打开了企业的瓶颈，其操作性强，对企业家的思维塑造具有非常大的帮助，突破企业营销发展瓶颈。—— 汉能薄膜发电集团总裁 司海健
王老师提炼的针对企业家和管理层的营销体系课程，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！ ——华为战略规划中心副总裁 廖敏博士
王老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的思维层面的指导，具有很强的实战性和落地性！——新东方集团精雕细课CEO 罗聘
