客户需求要求越来越高，交付难度越来越大，市场竞争日趋白热化。拼技术、拼价格，拼服务，竞争惨烈，一片红海。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？如何提升销售人员的能力及各功能模块人员的有效配合协同？经过人力资源部近一个月的筹备，5月27日，“学习华为铁三角”专项提升培训在公司办公楼三楼培训室如期开课。
本次培训邀请具有15年华为工作经历的原华为地区流程质量部长王占刚老师进行授课，公司领导、部门（厂）负责人、相关部门业务人员约50人参加培训。开班仪式上，总经理原必胜作动员讲话。他向大家推荐了公司发放的《华为精神》一书，建议每个人深入阅读研究。他强调华为领先战略的实质是创新，是联合战队，是组织协同，公司目前所面临的市场竞争本质上是团队协同作战能力的竞争，学习华为铁三角的核心要义是学习华为精神。他希望通过这次培训，给大家带来思考与收获。
培训课上，王占刚老师通过丰富多样的案例和深入浅出的讲解，为学员们详细解读了华为铁三角的核心概念和实际应用。他强调，华为铁三角是一种以客户为中心的创新组织结构和协作机制，由客户经理、解决方案经理和交付经理三个关键角色组成，共同推进业务的进展。这三个角色相互配合，形成一个紧密协作的团队，能够更快速、高效地响应客户需求，提供全方位的解决方案，从而提升客户满意度和公司的市场竞争力。
副经理郭丹英在培训总结中分享了学习感受。她认为市场战略规划对于公司的长远发展具有至关重要的意义，不仅关系到当前的业务拓展，更会对未来的市场产生深远影响。公司需要在产品定位、客户群体等方面做好选择、定好战略，通过协同作战，让更多的部门、更多资源参与销售之中，形成合力，打造属于公司的铁三角。
本次培训，学员们初步了解了什么是华为铁三角，理解了铁三角之“道”，也学习了铁三角之“术”。公司将通过打造卓越的销售团队，形成自己的铁三角，把能力构建在公司的平台上，变个体“英雄”为群体“英雄”，不断提高客户满意度，增强公司的市场竞争力，为公司高质量发展夯实基础。
来源：昆铝股份
