竞争情报调研与市场分析
吴洪刚博士案例：XX公司市场调研方案及其分析过程（以具体的案例、数据，完整的展示一个情报调研过程）（根据客户反应,增加其直观的印象）课程内容第一章：市场环境分析方法与应用1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！4、了解什么是PEST分析工具？5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）
吴洪刚
产品策划、价格策略与创新
彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。产品创新能力就是企业核心竞争力。
互联网下的品牌策划与推广
实体企业如何进行网络品牌规划与推广主讲人:吴洪刚博士【课程背景】当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。中国电子商务交易额突破20万亿元，相当于社会消费品零售总额的50%。传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢？要想在互联网上实现交易，并突破性的成长。首先是需要
定位理论与市场竞争策略
市场经理工作的内容、步骤和策略第一章：为什么定位如此重要？›忽视市场定位与产品定位所产生的问题›什么是市场定位与产品定位›战略性营销定位的基本过程案例：美的空调的市场定位第二章：市场定位及其对产品定位的影响？›市场定位中的“三”法则›正确估计市场的需求›如
科特勒营销理论创新与应用
主讲人:吴洪刚 博士【课程背景】：科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。创新能力就
市场分析与区域市场规划
吴洪刚 博士第一章：如何进行市场调研1、市场调研的数据获得方法▪间接数据来源▪直接数据来源（询问法）▪直接数据来源（观察法与试验法）▪抽样方法▪问卷设计▪李克特量表法2、问卷分析技巧▪百分比法▪对比分析法▪差异分析法3、访谈技巧▪意向性倾听技巧▪准备好提问
消费者行为与价值营销
【课程对象】：销售人员、市场人员、销售经理、销售管理人员【培训课时】：12小时【课程价值】：本课程是基于消费者行为分析基础之上，重点从客户价值的角度提升企业的市场营销策略与销售技能。本课程目标非常明确，就是通过对相应要素改善和技能的训练，实现产品经营业绩的提升。本课程提供的方法与工具实用性强，与零售店铺紧密结合。
经销商谈判与管理技能
第一章:优秀业务人员基本要求1、业务员的仪表及行为规范2、极具亲和力—可亲可信3、善解人意—揣摩顾客心理4、具备灵活的头脑—机智应变5、树立以消费者为中心的市场营销观念6、掌握常见的促销手段第二章：业务员销售工作中存在的问题1、如何将产品品牌价值呈现出来？2、品牌价格的理由在哪里？3、如何将产品的卖点介绍到位？4、基本的业务服务流程是否到位？5、同质化竞争下如何实现差异化？6、如何理解消费者购买电
销售业绩增长方法及应用
寻找增长之源【课程解决的问题】：›解决经济转型时期营销实用创新的方法；›切实为企业提供行之有效的市场增长策略；›案例与方法实际可操作，借鉴性强；›本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。
