大客户营销
  1. 首页
  2. 大客户营销

列表

张坚 Jerry ZHANG

张坚 Jerry ZHANG
原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG 目前职位： 及优教育 指导老师营创学院-销售学院 院长清华大学继续教育学院 授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师
大客户营销 2024年10月30日

大客户战略营销

大客户战略营销
“大客户战略营销”是针对企业大客户销售的具体情况设计的。主要讲授客户的心理分析、需求分析、购买的流程、决策过程。该课程主要是针对大客户、大项目销售、销售周期较长、决策不是一个人的大销售、重要客户的销售而设计的。
营销管理 2024年09月24日

大客户实战营销策略与技巧

大客户实战营销策略与技巧
大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临
营销管理 2024年08月21日

大客户“深度”营销

大客户“深度”营销
【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
营销管理 2024年09月23日

重点客户开发与管理

重点客户开发与管理
能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。
营销管理 2024年06月20日