大客户营销

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华为的大客户营销

一、华为是如何筛选价值客户的？1、大客户选择的二流原则2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户3、种子用户4、产业链用户二、营销的本质就是需求管理1、站在敌人的对立面看大客户需求2、客户需求的冰山模型3、如何发掘客户的显性需求？4、如何引导客户的隐形需求？5、如何对客户需求做出及时响应？——以研发流程再造为例三、华为的大客户关系管理

营销管理 2024年07月24日 0 点赞 367 浏览

高层销售-与决策者有效打交道

客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。很多销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验，在与客户高层打交道时存在以下问题：

营销管理 2024年07月19日 0 点赞 301 浏览

B2B大客户价值营销实战策略

主讲：吴昌鸿课程背景：B2B大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，同时客户的需求更加个性化，采购决策越来越理性，这都增加了营销的复杂性和难度。

营销管理 2024年08月15日 0 点赞 329 浏览

吴昌鸿

吴昌鸿大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问企业成长教练MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景：吴昌鸿老师拥有20余年营销实战经验、营销管理经验及营销领域丰富的授课经验。曾任

大客户营销 2024年07月18日 0 点赞 644 浏览

大客户经营与客户关系管理

课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章接触大客户1、初次拜访大客户的注意

营销管理 2024年06月25日 0 点赞 410 浏览

崔小屹

崔小屹实战派管理专家清华大学EMBA曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师 【实战经验】 西门子 区域经理 戴尔 中国和香港地区软件与外设业务销售经理

营销团队 2024年06月25日 0 点赞 707 浏览

常兴

常兴老师原华为公司战略与营销专家、营销金牌讲师[原华为公司投标办： 副部长、综合网络解决方案部副部长][华为 CRM 变革项目 LTC 线索到回款营销变革项目专家][华为全球产品行销部、西北片区解决方案销售高级经理][原华为客户群管理部-学习发展部部长][华为公司营销系列课程— “九招制胜”总设计师]【美国SPI 解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】【美国ICF

华为 2024年06月25日 0 点赞 728 浏览

孟庆祥

华为营销管理专家—孟庆祥老师 华为行销部总工 华为大学金牌讲师Ø华为公司官方讲师 华为博客第一人 《华为营销法——铁三角饱和攻击》作者【实战经验】华为经历1999-2016年一线营销：接入服务器销售从0到20亿，推销、策划，行销部总工程师战略：华为战略与MKT组建的第一批员工研发产品规划和需求管理：业务软件产品规划，需求管理流程：LTC（从线

华为 2024年06月24日 0 点赞 580 浏览

叶敦明

叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5

工业品营销 2024年06月23日 0 点赞 579 浏览

汪奎

汪奎老师 B2B营销与团队建设实战资深专家 国家职业高级企业培训师美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士 被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师” 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师

工业品营销 2024年06月22日 0 点赞 880 浏览