大客户销售

刘畅

刘畅老师 人性洞察之销售力提升实战导师中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普(中国)有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲(中国)高级业务拓展经理曾任IBMGTS中国区服务销售经理曾任新华三集团金融行业事业部销售经理中国沟通分析应用顾问(CTAC)国际思维设计认证大师

尚斌

尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团(国内认知智能和大数据引擎应用的开创者)销售副总裁曾任同道猎聘集团(国内最大的中高端人才服务智能平台)华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司(国内领先的人力资源软件企业)销售副总裁曾任水晶石科技集团(亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商)大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特

SPIN,从心开始

【课程背景】在新零售的C端背景下!工业文明不断颠覆,行业互联网无孔不入,水银泻地。变化的商业模式,不变的是客户的购买动机和演进过程,掌握客户的心理活动和购买动机演进,就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析,解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响,赋能于学员如何通过有效的拜访动作,实现对客户的

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略

一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的,如此才能走出复杂销售的迷宫,制定在销售周期不同点都能成功的策略,在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具,通过对客户的发现需求

大客户销售策略之道

移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……,怎么办?客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办?

向标杆企业学习大客户销售

H公司从1987年2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?H公司如何拓展大客户?H公司如何组建自己的大客户销售体系?销售阵型和销售打法是什么?H公司使用的销售工具有哪些?经过30年的摸索,H公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀

互联网+大客户销售独孤九剑

主讲:高定基| 资深新销售讲师,客户有了固定的供应商,关系紧密,牢不可破,连水都泼进不去,如何找到突破口,获得成功的机会?敲开客户的大门,发现坐满了形形色色的销售人员,很多竞争对手虎视眈眈,而胜利者却只有一个,怎么办?竞争对手比你有更多的优势和更多的先机,甚至不是一个重量级,如何抓住机会?如何巧施计谋、赢得最终胜利?大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售

大客户策略销售

提升大项目销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和策略建议。对销售个人来说,是项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。

薛胜刚

薛胜刚Oliver Xue●专注于营销领域培训/咨询18年●十多年B2B营销管理实战经验●曾任麦古利(Mercuri)商业顾问和培训师●数家全球企业常年营销培训师●数家民营企业的常年战略顾问●差异化思想的实践者和传播者●风格:实战学习经历:●工商管理硕士(MBA)-上海交通大学●北京大学汇丰

大客户销售产品梳理与销售话术

【课程背景】在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈,对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上,等等。这些能力瓶颈,大大降低了签单的成功率,浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们,迅速理清楚本企业的产品手册,成功案例和行业知识,在向客户介绍产品