大客户销售
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王珂

王珂
王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监曾任诺马
大客户营销 2024年09月08日

卓越销售策略

卓越销售策略
【课程背景】大客户销售的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而销售团队的大客户经理，在产品导向和业绩导向的压力下，往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求，也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基，被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法，致力于从根本上形成，标准化、逻
营销管理 2024年08月27日

郑涛

郑涛
郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验，曾任多家IT外资500强公司销售总监，擅长于进攻型的销售打法，两次创业，对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验，对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验，11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个，超万个销售案例，10年间训练辅导超过100000销售从业人员，为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。
销售技巧 2024年07月10日

薛振宇

薛振宇
薛振宇《POA行动力三板斧》版权课合伙人《魔力演讲的六个引擎》版权课程合伙人TTAF认证国际促动师Visual DISC认证测评师、首席联合讲师2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师中欧商学院、上海交大、中科大EDP客座讲师《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者专业履历： 薛振宇老师投身培训咨询行业近二十载，先后在凯洛格
领导力 2024年05月21日

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》
大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换，是满足客户的需求，这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调（即谈判）与合作伙伴达成价值互利，而ToB的销售场景更加复杂，谈判无所不在。
营销管理 2025年11月20日

吴宁

吴宁
吴宁老师华为首个营销领域七级专家20年华为跨领域成功经验原华为某子产品线总裁原华为某地区部CTO战略、营销、IPD领域专家讲师简介2001年加入华为公司，具备20年华为跨领域成功经验，产品线超过12年，销售体系7年。曾任无线子产品线总裁，负责端到端研发及产品线经营管理，有丰富的大型系统研发经验，以及产品组合经营管理经验。在销售体系期间，曾任东南亚地区部CTO，后担任运营商BG无线CTO
华为 2025年10月15日

卓越的大客户谈判实战训练

卓越的大客户谈判实战训练
培训目标充分认识加强大客户谈判的重要意义掌握高效的客户沟通和谈判策略全面提升商务沟通水平和客户谈判技能培训对象销售业务人员培训时间２天，每天6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,情景模拟教学4.前瞻性、可操性、实效性
营销管理 2025年11月19日

大客户经营管理

大客户经营管理
Large Account Management Process【课程背景】0%客户贡献80%的利润和价值，如何才能经营好这20%大客户大客户是公司最重要的资产，因此需要像资产一样管理和经营客户真正大客户经营，不是关注一单输赢，而是长期合作的方式与价值对客户战略和组织问题支持深度，决定了为客户提供的产品和服务客户
营销管理 2025年10月18日

赵恒

赵恒
赵恒老师 专注于业绩提升的大客户销售专家曾任：安盾网（全国最大知识产权保护运用平台）销售副总裁曾任：中国珠宝学习网（全国最大珠宝行业线上学习平台）总经理曾任：香港东强电子（香港上市公司）市场部总经理曾任：重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）创业合 伙人、常务副总经理曾任：华侨城（央企，亚洲第一文旅集团）子集团销售培训负责人上海大学未来合伙人创业导师WFA 国际促动协会深圳第二分会会长工商
大客户营销 2025年08月05日

B2B大客户销售心理与沟通技巧

B2B大客户销售心理与沟通技巧
【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献，而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度，这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是，由于缺乏系统的B2B销售过程方面，客户心理需求方面的学习和训练，往往销售经理不能把握客户的心理需求，因而错失商机，为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理， 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务
营销管理 2025年05月22日