大客户销售策略与技巧
课程目标•理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而：•提高中标率•缩短销售流程•降低折扣压力和妥协让步•建立清晰、独一无二的商业价值•以有效的销售策略降低销售费用•增加单个销售人员的业绩•同客户发展期望关系和战略伙伴关系参加对象:B2B行业销售人员、关键
大客户销售
大客户SPIN销售技能训练
打有把握的仗课程背景：销售不是一个职业，而是每个职场人必备的技能。无论你做什么职业，职场都是一个不断让自己增值的过程。学习销售课程，助力职场发展，这应该是每个职场人士的必修课。销售的成功，远远不止是“强推”，而在于是否你被认为是客户的“伙伴”！顾问式销售，从对客户的理解、需求的分析、采购动机引导、销售进程的引导、破冰的技巧、促成成交的技巧、基于动机与产品概念的话术设计等多个关键点，全面提升从事销售
大客户销售与项目分析运作实务 高阶培训
课程时间：2天 14小时课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课▪ 掌控项目的能力不足，完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。▪ 项目到最后，不能判断客户的意向导致陪标频频，浪费公司的资源。▪ 建构不了支撑性关系客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。▪ 项目进展糊里糊涂项目出
基于价值销售的大客户销售商机资格审查
MEDDPICC 是一种被众多知名大公司广泛应用的商机资格审查方法，特别适用于复杂的企业级销售（B2B）场景。它通过关注 Metrics（量化指标）、Economic Buyer（经济买家）、Decision Criteria（决策标准）、Decision Process（决策流程）、Paper Process（文书流程）、Identify Pain（识别痛点）、Champion（内部倡导者）、Competition（竞争对手）八个关键维度，帮助销售人员更精准地判断商机是否值得推进，并制定有效的销售策略。
信任五环©-大客户超级沟通技巧
销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。
互联网+大客户销售独孤九剑
主讲：高定基| 资深新销售讲师，客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售
