大客户销售商务谈判技巧 I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质,深刻理解赢得客户而不是赢客户,努力为双方创造更多的收益,才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解,组织学员现场模拟谈判的基础准备工作,掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照 营销管理 2024年12月06日 0 点赞 108 浏览
华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训 Ⅰ,项目收益1、理解逻辑,掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义,深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑,区别解决方案的高低维度,应用前置价值为目标客户创造更多的收益,实现双方长期合作共赢。2、整合资源,为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素:需求、构想和动机;通过VCM(价值协同模型)价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争 营销管理 2024年12月06日 0 点赞 140 浏览
医疗器械大客户销售策略 课程大纲第一章:医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求(derived demand)无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程(1)认识过程:客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。(2)情感过程:客户对商品或劳务经过认识过程所做出 营销管理 2025年01月06日 0 点赞 45 浏览
大客户销售技巧 课程背景:企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户,以保证企业的战略达成,针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同,但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力,我们开发了这门课程,对企业有很好的参考价值。课程收益:1、企业收益:提升针对大客户的成交率。2、学员收益:掌握大客户销售的关键 营销管理 2025年01月05日 0 点赞 52 浏览