大客户销售
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向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉

向标杆企业学习大客户销售体系之销售综合八脉
课程背景对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有可持续的销售管理体系，H公司在30年的销售增长中，积累的丰富的销售管理经验，也踩过大量的“坑”，为了帮助更多的企业提升销售管理水平，本课程将从八个维度深度剖析销售增长的模型，通过导入各种销售的原则
营销管理 2024年11月16日

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养
大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有
营销管理 2024年09月15日

KA大客户销售策略、能力&技巧培训

KA大客户销售策略、能力&技巧培训
新常态经济的影响及新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业强烈关注不断提升销售团队的作战能力。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。 授课时间2天课程特色理论与实
营销管理 2024年10月27日

工业品大客户业务公关与销售技巧

工业品大客户业务公关与销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？
营销管理 2024年09月02日