崔伟

崔伟

崔伟老师 实战营销管理专家北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事【个人介绍】崔先生曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管。崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能

渠道开发与管理

西方认为,渠道的导向在最终消费者,而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则,使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程,目标:1 学习渠道营销的基本知识;2 学习选择和构建销售渠道的方法和工具;3 系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法。课程大纲:1 顾客的角色1.1 渠道的基本内容及与 4P 关系1.2 渠道的导向/必须要考虑的因素1.3 渠道营销的特点1.4 渠道的作

顾问与方案式销售技巧

本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变,以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案,从而赢得信任,在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标:1 掌握销售效率提高的基本要素;2 找到促使客户变革的动力和痛点;3 熟悉顾问式拜访技巧,确认和制作出符合客户需要的方案;4 理解客户内部的复杂关系,最大限度地争取支持;5 了解增加影响力的方法;6 学习评估销售机会,不在无价值的客户上花时

销售管理流程与信息系统

经验不易复制推广,管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。将经验科学提炼使之流程化,易于借鉴的方法,而且通过丰富,深入的实战案例,逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素,提供了标杆式的科学销售管理方法。

新产品营销计划

课程目标:1 掌握新产品上市流程和一套系统化方法;2 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点;3 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责;4 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验;5 学习如何实现新产品上市与营销的整合;6 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具。课程大纲:1 营销计划的意义和关键1.1 什么是市场营销?1.2 企业为什么要遵循市场营销导向?

营销策略的制定与执行

崔伟,营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策,最终使顾客获得的价值最大化。因此从事企业经营的管理人员,都应该掌握制定营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验,详细阐述了营销战略制定的内容,流程与方法。为有效制定营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。

销售漏斗管理

销售管理者必须要掌握的工具就是销售漏斗分析,对销售团队的辅导管理是每位销售管理者必须要掌握的核心能力,销售漏斗分析工具能够有效地帮助销售管理人员分析销售机会、诊断销售技能问题、准确地掌握销售进度、辅导销售人员推进销售项目。本次课程将为您深度解读销售漏斗分析工具,帮助每一位销售管理者形成对销售结果有帮助的销售方法。

区域市场开发与管理

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力,采用正确有效的方法带领团队开发管理市场,充分开发区域潜力,获得最大的业绩产出。课程目标:1了解区域市场分析和管理方法;2学习开发区域的计划和实施步骤3掌握多种区域日常运作管理技能。课程大纲:1分析区域市场 1.1区域市场的组成1.2获得和储存区域信息

新经理领导与管理技能

领导艺术难以效仿和学习。本课程结合 21 世纪国际最新管理理伦,将复杂的领导技能框架化、结构化,便于掌握成功领导的核心方法和技能。提升您的管理技能,使其更规范,更科学。1.了解领导力框架,掌握管理变化的方法;2.学习人的个性特征,行为习惯和掌控技能;3.了解达成绩效的步骤和多种沟通管理工具。

重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法,开拓和管理关键业务,达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位,以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。