课程目标：
1 掌握新产品上市流程和一套系统化方法；
2 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；
3 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责；
4 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验；
5 学习如何实现新产品上市与营销的整合；
6 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具。
课程大纲：
1 营销计划的意义和关键
1.1 什么是市场营销？
1.2 企业为什么要遵循市场营销导向?
1.3 市场营销 3 要素
1.4 理解策略的真正内涵的方法
1.5 从 4P 到 4C 再到 4R 意识转变的意义
1.6 制定产品营销计划的关键步骤
1.7 案例分析：技术导向的后果
2 如何分析市场？
2.1 SWOT 分析
2.2 数据分析: 总体及细分市场占有率
2.3 如何分析对手情况
2.4 案例分析：如何深入分析？
3 如何确定目标市场？
3.1 全线产品的概念
3.2 价值定位和选择的工具
3.3 目标市场及细分市场的区分和重要特征
3.4 产品定位方式
3.5 案例分析：某公司的产品定位和包装
4 如何形成以产品为中心的战略？
4.1 安索夫发展矩阵的应用
4.2 新产品战略的一般模式
4.3 产品：生命周期及各阶段营销活动
4.4 新产品上市的 3 大关键问题
4.5 包括竞争产品资料的新产品描述方法
4.6 应用波士顿 BCG 与 GE 矩阵管理产品
4.7 批发商和零售商对上市的作用
4.8 4P-4R 的一致组合
4.9 案例：伊莱克斯产品战略
5 制定新产品计划
5.1 新产品上市营销规划思路
5.2 新产品的六种类型
5.3 新产品开发的八个阶段
5.4 新产品营销计划示意图
6 案例讨论：某建材公司的产品营销计划
6.1 哈里斯全面营销系统流程图
6.2 新产品营销计划模板
6.3 围绕产品的市场研究流程—跨国公司营销导向研究模式
6.4 投放周期内的阶段性推动活动表
6.5 新产品上市阶段性营销策略
6.6 顾客效果等级评估—控制事件的选择
6.7 过程追踪计划
7 附：其他产品规划和管理参考工具
课程时长：2 天
授课老师
崔伟 爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
