崔伟

销售辅导技巧

课程时长:2 天课程目标:1、明确销售经理的角色和转变的意义;2、学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能;3、提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。课程大纲:1、销售经理的职责和角色 1.1、学习区的概念1.2、经理的角色认知1.3、我是哪种经理?“实干家与开发者”1.4、成为“实干家”的原因1.5、成为“开发者”的意义1.6、案例分析2、辅导的意义 2.1、什么是辅导(

年度营销计划制定与实施

课程时长:2 天课程背景:计划是任何事情成败的关键因素之一,营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划,是最贴近执行层面的周详的近期计划,直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划,更进一步细致指导有效实施的具体方法,以确保结果的达成。课程目标:1、了解年度营销计划制定的全过程;2、学习有效实施计划的管理方法;3、明白计划过程

销售目标及绩效管理

设计销售绩效考核方案,是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题,既需理论又需实践经验,既宏观,又注重细节。要求方案设计人员,具有颇深的实践背景和理论基础。因此,有相当的难度。设计不当的考核方案,可能造成“奖懒罚勤”,不仅有损业绩,还使人心涣散,大大降低生产力。本课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区,为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。

销售循环-夺单六步法

“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间!”激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,通过丰富案例,了解赢单全过程和方法,使您提高赢单率。

重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法,开拓和管理关键业务,达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位,以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

新经理领导与管理技能

领导艺术难以效仿和学习。本课程结合 21 世纪国际最新管理理伦,将复杂的领导技能框架化、结构化,便于掌握成功领导的核心方法和技能。提升您的管理技能,使其更规范,更科学。1.了解领导力框架,掌握管理变化的方法;2.学习人的个性特征,行为习惯和掌控技能;3.了解达成绩效的步骤和多种沟通管理工具。

区域市场开发与管理

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力,采用正确有效的方法带领团队开发管理市场,充分开发区域潜力,获得最大的业绩产出。课程目标:1了解区域市场分析和管理方法;2学习开发区域的计划和实施步骤3掌握多种区域日常运作管理技能。课程大纲:1分析区域市场 1.1区域市场的组成1.2获得和储存区域信息

销售漏斗管理

销售管理者必须要掌握的工具就是销售漏斗分析,对销售团队的辅导管理是每位销售管理者必须要掌握的核心能力,销售漏斗分析工具能够有效地帮助销售管理人员分析销售机会、诊断销售技能问题、准确地掌握销售进度、辅导销售人员推进销售项目。本次课程将为您深度解读销售漏斗分析工具,帮助每一位销售管理者形成对销售结果有帮助的销售方法。

营销策略的制定与执行

崔伟,营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策,最终使顾客获得的价值最大化。因此从事企业经营的管理人员,都应该掌握制定营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验,详细阐述了营销战略制定的内容,流程与方法。为有效制定营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。

新产品营销计划

课程目标:1 掌握新产品上市流程和一套系统化方法;2 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点;3 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责;4 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验;5 学习如何实现新产品上市与营销的整合;6 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具。课程大纲:1 营销计划的意义和关键1.1 什么是市场营销?1.2 企业为什么要遵循市场营销导向?