市场营销

卓越销售策略

【课程背景】大客户销售的突出特点是:长周期,决策参与者多,决策过程复杂,客户需求多变!而销售团队的大客户经理,在产品导向和业绩导向的压力下,往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求,也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系,被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基,被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法,致力于从根本上形成,标准化、逻

用户数据洞察与分析

【课程背景】当我们把大量时间和精力放在如何激发销售热情,找到销售成功的秘诀上,却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品,赢在第一步才能步步为赢。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者,解读用户“伪需求”的数据根源,剖析用户的“爽点”让业务伙伴真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及销售的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术

通信企业市场营销理念与实战创新

【课程时长】2天(共12小时)【讲师推荐】李翔宇【课程收益】1、了解传统思维和创新思维的特点和方法,拓展营销思路,变换营销理念;2、结合电信企业服务业、消费品和产业经济等三者兼具的业务特征,全面认识电信业市场营销;3、学习电信企业营销策略创新方法,把握电信企业特色营销法则;4、掌握电信企业整合营销传播系统方法,学习研讨国内外运营商产业链经营模式;5、提升电信企业营销管理人员

窦毅

窦毅老师——华为组织管理解读专家曾任华为公司海外国家---副总裁曾任神州数码公司大区---总经理曾任某军工企业产品线---总经理曾任某互联网公司---副总裁清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师中央人民广播电台特邀嘉宾【个人简介】窦老师毕业于南开大学,先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业,经历

张少辉

张少辉老师 市场营销战略实战专家北京大学工商管理硕士曾任某细分行业龙头企业总经理助理、董事会秘书某星级景区度假酒店执行董事中国移动某市级公司集团客户服务部经理金册咨询、今天胜德等多家机构特约咨询专家从论证到有关部委审批完成某全国健康养老体系搭建完成某支付公司的论证报批和筹建并担任董事【个人简介】张老师20年企业营销

无洞察 不营销—市场营销4C洞察能力提升

【课程背景】我们所处的是一个VUCA特征的时代,市场的变化越来越快、客户的需求似乎也越来越难以捉摸,很多企业都希望命中客户真正的、深层次的需求!面对同质化日趋严重,差异性越来越小,迭代与模仿同步加速的市场现状,市场洞察和需求管理驱动产品创新,远比以竞品对标来驱动产品开发更有效、更有价值!市场洞察是企业抓住未来趋势的关键,需求管理是识别客户真正需求、未来需求的根本。市场洞察和需求管理驱动产品创新,远

建筑工程行业市场营销与开发实战培训

【课程背景】在企业中,只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说:管理者究竟是什么人?就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线,如果赚不到钱,说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!建筑企业要如何确保自己能在激烈的市场竞争中进行市场开发呢? 因此,在严峻的形势下,构建运行顺畅的市场开发体系、提升自身市场开发能力,成为了目前大多建筑工程企业破题的重

运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理

【课程背景】兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。对于企业来说,销售人员就是公司的兵。销售人员的能力,直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业,项目金额大,采购周期长,决策流程慢,涉及产品多,竞争压力大,决定项目成败的因素也比较多,如果销售人员的关键能力欠缺,就会严重影响项目的成功率,公司也会蒙受巨大的损失。如何形成可复制的大客户销售能力?如何提高公司在大客户领域的销售成功

带强兵,打胜仗,赢市场—销售管理者的跃升

【课程背景】销售团队的管理者的角色非常关键,但是很少有人能天然的有能力完全的做好各项工作。一方面优秀的销售经理需要选择、聘用和留住顶尖销售人才,花时间指导和绩效管理他们,另一方面也要最大限度地促使普通销售延长有效销售时间,管理销售渠道,并处理各种广泛的客户问题,为内部挑战提供支持,并带领团队完成准确的预测目标。所以,销售经理既要懂得各项销售技能,也要懂得管理,提供各种角色支持。 销售管理是个复

市场营销理论

市场营销不仅是推销、广告,而是创造、传播、传递客户价值思维的活动。为培养学员以市场为导向的经营理念,训练共创、共赢的思维意识,提升就业、创业的竞争力,服务于企业或非经济组织,参与到客户价值活动之中。该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中,通俗地说,它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求,分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略