张志滨

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突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留

在一些越来越拥挤的市场环境中，产品之间的差异性越来越小，同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键，是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求，同时也要掌握和引导客户需求，由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品，让客户更加满意。产品功能趋向同质化，服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品

营销管理 2024年09月03日 0 点赞 24 浏览

从战略到执行—年度销售目标与计划制定工作坊

解销售计划制定过程中的几个关键点，并详细介绍制定计划所需的工具和技术，对客户分析、机会分析、销售策略、竞争策略等方面提高全新、系统的优化，同时也提供配套的计划辅导过程，帮助销售计划的落地执行。

营销管理 2024年08月28日 0 点赞 24 浏览

高屋建瓴--系统性思考与全局思维决策

【课程背景】2021年中央经济工作会议指出，领导经济工作必须尊重客观实际和群众需求，必须有系统思维、科学谋划。 领导干部要提高领导经济工作的专业能力，经济社会发展是一个系统工程，必须综合考虑政治和经济、现实和历史、物质和文化、发展和民生、资源和生态、国内和国际等多方面因素。 要善于运用系统思维把握大势谋划大局。要妥善处理好变与不变、时与势、危与机、稳与进四大关系，努力在危机中育新机、于变局中开新局

营销管理 2024年08月28日 0 点赞 25 浏览

业务洞察与市场分析—市场营销战略工作坊

【课程背景】对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？上下同欲者胜，如何获得营销战略的洞察？如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成上下一致的理念和战略共识？如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？如何未雨绸缪，帮助上下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？本培训并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 25 浏览

系统思维-跨越协作中的冲突和复杂问题

【课程背景】我们在解决日常管理问题时，依靠流程、经验和直觉就很有效了，并不需要深度思考。但是如果要处理复杂的问题，比如协作、合作的问题、那就不一样了，复杂问题的线索千头万绪，如何从复杂问题中洞见结构，找到关键问题，直至要害，这才是系统思维模型的价值。为什么企业愿意花重金去抢那些顶尖的领军人才？因为一个领军人才的贡献往往是最具有革命性的突破，带来的成果可以胜过几百个平庸人的团队。当企业遇到了非常复杂

管理运营 2024年08月30日 0 点赞 25 浏览

迎接多变的时代-打造敏捷型组织团队

【课程背景】 企业发展到一定规模之后，由于制度、职能各方面的滞后性所导致阻碍企业发展的种种危机，就会出现“固化成疾，难以变通”的“大企业病”。 IBM、通用、谷歌、微软、华为、阿里、腾讯等公司或多或少都有一点“大企业病”，其实不仅仅是大企业才会得“大企业病”，中小企业也会陷入类似的危机。 近两年，新冠疫情、政府监管改

管理运营 2024年08月30日 0 点赞 26 浏览

带强兵，打胜仗，赢市场—销售管理者的跃升

【课程背景】销售团队的管理者的角色非常关键，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各项工作。一方面优秀的销售经理需要选择、聘用和留住顶尖销售人才，花时间指导和绩效管理他们，另一方面也要最大限度地促使普通销售延长有效销售时间，管理销售渠道，并处理各种广泛的客户问题，为内部挑战提供支持，并带领团队完成准确的预测目标。所以，销售经理既要懂得各项销售技能，也要懂得管理，提供各种角色支持。 销售管理是个复

营销管理 2024年09月03日 0 点赞 26 浏览

用结果说话-高执行力与高绩效团队

【课程背景】 对于所有的管理者而言，建立一个高执行力的团队是非常重要的。高执行力团队从战略思考出发，产生工作成果并且速度更快，鼓励成员协作创新，树立更好的团队精神与结果。这个课程聚焦于高执行力团队的建立，加强团队融合, 在动态变化的环境中产生高执行力。这是一个非常实战型的课程，以团队教练技术为基础，利用了互动模拟，案例分析和最佳实践分享。 该课程是工作坊形式，适用于希望团队转型为持续

管理运营 2024年08月30日 0 点赞 26 浏览

稳中求准-重点客户、复杂项目的销售管控

在大项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型的销售机会是来自不易，要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点，环环相扣，步步惊心，其中任何一个闪失，都会带来项目风险，甚至会造成难以弥补的损失。另一方面，很多企业的销售团队能力参差不齐，即便是有经验的销售们对项目状

营销管理 2024年09月08日 0 点赞 27 浏览

提升团队能量士气-教练与赋能领导力

【课程背景】在当今这个复杂多变的数字化时代环境里，各行各业正面临着很多不确定的变化。在这样的背景下，组织管理者最重要的功能就是赋能，而不是传统意义上的管理或激励。未来的组织必须有超越传统的运作方式，对外必须能够对复杂多变的外部环境做出更快速的反应，对内又必须能够持续激发精英员工的内在动力并在工作中持续为他们赋能。管理人员掌握了专业教练技术，可以有效激发员工的承诺和热情，持续支持员工的岗位绩效提升和

管理运营 2024年09月11日 0 点赞 27 浏览