【课程背景】
对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？
上下同欲者胜，如何获得营销战略的洞察？
如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成上下一致的理念和战略共识？
如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？
如何未雨绸缪，帮助上下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？
本培训并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布和六个思考分析工具，以共创方式来提升对企业市场营销战略的洞察与共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。时间投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质
【课程收益】
▪ 诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向
▪ 通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的营销战略洞察
▪ 通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案
▪ 制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行
【课程特色】
工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、
特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授
【课程对象】
公司核心管理层、中高级管理层、市场总监、销售总监
【课程时间】
1天
【课程大纲】
一、 破冰
▪ 工作坊的规则
▪ 放下论断，开放发言
▪ 目标一致，行动一致
▪ 达成一致，坚决执行
▪ 工作坊的流程
▪ 定义问题，达成共识
▪ 系统思考，梳理要素
▪ 聚焦关键，分析症状
▪ 整合建议，明确措施
▪ 精明决策，落地行动
破冰活动：拆心墙
二、 市场与客户群分析与价值主张
▪ 行业的内外环境分析
▪ 行业产业链的宏观变化
▪ 行业的周期性与PESTAL因素
▪ 我们的产品定位与目标细分市场
▪ 我们正在满足哪些客户需求
▪ 我们最重要的客户是哪些
▪ 客户面临的问题
▪ 我们还有哪些潜在未释放的机会
▪ 我们正在为客户创造什么价值
▪ 我们该向客户传递什么样的价值
▪ 我们正在帮助客户解决哪些难题
▪ 我们提供的价值竞争性如何
▪ 产品组合的价值点
▪ 产品的全价值周期是怎样的
▪ 如何让客户感受到价值点
▪ 客户价值体验的几个维度
▪ 我们与竞品的区分是怎样的
工具：市场分析工具、客户价值地图、产品定位分析工具
三、 关系管理
▪ 客户关系
▪ 客户关系的现状评估
▪ 这些关系成本及发展方向如何
▪ 客户如何评价我们的价值
▪ 客户如何评价我们的能力
▪ 客户的高层认知及我们面临着的主要问题和挑战
工具：客户关系分析工具、客户价值地图
▪ 渠道通路关系
▪ 哪些渠道最有效?
▪ 哪些渠道成本效益最好?
▪ 重要合作伙伴的标准是什么
▪ 价值主张如何是通过渠道传递
▪ 我们的渠道该如何激励
▪ 如何把渠道与客户的例行程序进行整合
工具：渠道管理与激励分析工具、项目价值地图
四、 市场营销成功的关键要素
▪ 营销成功的关键点
▪ 六个关键节点
▪ 如何注入我们的核心竞争力
▪ 我们体现我们的营销价值
▪ 如何保持我们的市场竞争优势
▪ 我们的竞争策略该如何制定
▪ 项目搜寻、储备与跟进
▪ 营销组合与客户布局
▪ 评估有效项目的五大准则
▪ 项目吸引度排序
▪ 项目的利润结构预测
▪ 销售额与毛利润
▪ 如何压缩直接成本、间接成本
▪ 如何减少可变成本、固定成本
▪ 什么样的价值能让客户兑现
▪ 客户兑现的方式
▪ 危机与挑战
▪ 我们可能面临的挑战危机是什么
▪ 这些危机发生的条件是什么
▪ 如何降低或化解风险
▪ 如何降低或挽回损失
▪ 我们面临着的主要问题和挑战是什么？
工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）
五、系统行动
▪ 重要障碍的思考
▪ 重要障碍的区分
▪ 重要障碍的沟通
▪ 重要障碍的整合
▪ 如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？
▪ 如何把所有的策略和行动方案进行整合
▪ 这些行动的互动关系是什么？
▪ 这些行动的优先顺序是什么？
▪ 如何进行系统行动而达到最佳的效果？
▪ 系统行动的思考
▪ 如何制动行之有效的行动计划？
▪ 行动计划的重要原则
▪ 行动计划中的关键环节
▪ 行动计划时间表的制定
工具：行动计划表
六、总结与提升
▪ 反思今天的重要成果
▪ 倾听团队的感受
学员分享与提问，老师回答与点评
授课老师
张志滨 前摩托罗拉政企大客户总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
