稳中求准-重点客户、复杂项目的销售管控
在大项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型的销售机会是来自不易，要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点，环环相扣，步步惊心，其中任何一个闪失，都会带来项目风险，甚至会造成难以弥补的损失。另一方面，很多企业的销售团队能力参差不齐，即便是有经验的销售们对项目状
张志滨
B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销
为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值
用故事去销售--销售的叙事能力提升
【课程背景】我们天生喜欢故事，渴望故事。讲故事对我们在职业发展中更进一步至关重要。将数据和信息融入故事能够达到更好的沟通效果。如果我们以故事的形式传达数据，就能引起听众更深层的情绪反应。在本课程中，数据可视化专家比尔•山德将带你了解如何将事实和数据转化为故事来满足听者对信息的渴求。他还详细介绍了有吸引力的数据故事，展示了如何通过思考，从数据中找出故事。杰出的销售、商务人士，就是一个需要唤醒客户、影
从山重水复到柳暗花明——中国式营销思维与关系维护
中国有很自己的商业文化、商业规范、商业礼仪，如果不了解其中的逻辑，就会在一些在重要场合、面对关键人遇到下列困扰：▪ 难以接近，不好揣摩▪ 无话可说，无事可做▪ 分寸深浅，纰漏细节▪ 讳莫如深，难以预测本课程重在提升营销业务人员、客户公关人员的知识层次、沟通技巧，帮助学员提升在客户高层心目中的影响力。【课程时间】1天（6小时/天）【培训对象】业务总监、大客户总监、市场总监、营销总监、项目经理等【培训
用结果说话-高执行力与高绩效团队
【课程背景】 对于所有的管理者而言，建立一个高执行力的团队是非常重要的。高执行力团队从战略思考出发，产生工作成果并且速度更快，鼓励成员协作创新，树立更好的团队精神与结果。这个课程聚焦于高执行力团队的建立，加强团队融合, 在动态变化的环境中产生高执行力。这是一个非常实战型的课程，以团队教练技术为基础，利用了互动模拟，案例分析和最佳实践分享。 该课程是工作坊形式，适用于希望团队转型为持续
激发活力创新—数字化转型时代的组织管理变革
【课程背景】市场在变化，商业模式不创新，服务不创新，产品不创新，会失去市场和客户。而组织管理不创新，将会失去人才和机会。新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。出现了很多新兴的问题，比如柔性化的组织管理、灵活的角色分配、持续的文化创新，财务、人力、法务等支撑
玩转地球--跨文化的客户沟通与关系管理
【课程背景】中国在全球贸易舞台上，既是重要的供应方，重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国，2013年又成为全球最大的商品贸易国，在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9%增长到2017年的11.4%。中国目前是33个国家的第一大出口目的国，65个国家的第一大进口来源国。中国对世界经济的依存度在相对下降，世界对中国经济的依存度却在相对上升。如何更好与企业文化背景不同的
迎接多变的时代-打造敏捷型组织团队
【课程背景】 企业发展到一定规模之后，由于制度、职能各方面的滞后性所导致阻碍企业发展的种种危机，就会出现“固化成疾，难以变通”的“大企业病”。 IBM、通用、谷歌、微软、华为、阿里、腾讯等公司或多或少都有一点“大企业病”，其实不仅仅是大企业才会得“大企业病”，中小企业也会陷入类似的危机。 近两年，新冠疫情、政府监管改
改变的力量-提升个人影响力，引领团队变革
【课程背景】新冠疫情加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。同时也出现了很多一些新兴的问题，比如柔性化的组织管理、灵活的角色分配、持续的文化创新，财务、人力、法务等支撑性的后台职能如何融入变革，如何用数据驱动业务决策等等。 对于止步不前的组织，“时代抛弃你时，连招呼都不会
市场策略与博弈论思维
市场策略与博弈论思维，从博弈与竞争的基本场景出发，研讨各种情形下的博弈模型、策略变化，帮助参训者建构博弈思维。围绕特定的行业特点、行业生态，展开竞争与合作的理念、方法、最佳实践探讨，帮助参训者提升谈判的信心、驾驭竞争的能力。
