海外营销
国际大客户销售及赢单策略
沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮
欧美市场文化解码与营销破局
从“水土不服”到“如鱼得水”主讲：刘宁（大麦）老师【课程背景】全球化竞争进入深水区，欧美市场已成为许多东亚企业出海的核心战场，但其复杂的文化语境、严苛的政策环境与独特的商业逻辑，构成了巨大的“无形壁垒”。企业发现，凭借国内成功的经验、优质的产品和充足的预算，依然在欧美市场举步维艰。其核心困境往往并非源于战略或资金，而是深层次的“文化错位”与“认知盲区”
海外营销新人销售素质提升
深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部分 国际市场人员个人品牌塑造1、市场人员获取成功的关键是什么？2、个人品牌的
破解拉丁美洲商业密码：从文化解码到市场破局
出海企业的跨文化认知与营销战略升级主讲：刘宁（大麦）老师【课程背景】拉丁美洲绝非一个单一市场，而是一片由“相似性”伪装起来的“差异性”大陆。许多出海企业在此折戟沉沙，并非源于战略或资金的失误，而是深陷于文化认知的“浅水区”。他们将拉美视为一个整体，用“西班牙语”和“天主教”的刻板印象覆盖了从墨西哥到阿根廷的复杂文化图谱，最终导致：▪营销信息“水土不服”：直译的广告触犯文化禁忌，情感诉求
