海外营销
国际大客户销售及赢单策略
沈勇老师 战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与辅导，帮
企业出海市场分析与竞争分析
【课程背景】随着全球化的不断深入，越来越多的企业开始考虑拓展海外市场，寻求更广阔的发展空间。企业出海意味着面临着新的挑战和机遇，需要制定科学合理的市场进入和竞争策略。因此，对企业出海市场进行深入的分析和竞争分析显得尤为重要。【课程收益】1、了解全球化趋势以及海外市场的特点；2、掌握企业出海市场分析方法；3、掌握企业出海市场竞争分析方法；4、了解企业出海面临的挑战以及应对策略；【课程对象】出海团队主
海外高级营销经理实战攻略
摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取增添色、加分。时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派
海外客户沟通与拓展活动指导
课程简介 在全球经济一体化的浪潮中，企业海外市场的竞争格局正经历着持续的演变。世界市场的发展趋势已经从传统的贸易主导、产品输出、品牌塑造阶段，逐步过渡到更加注重与客户的深度沟通和市场拓展的新阶段。科技的迅猛发展和传播方式的重大变革，使得海外客户沟通与拓展职能在企业战略中的重要性日益凸显。对于那些致力于海外发展的企业来说，如何运用高效的沟通和拓展策略来深耕海外市场、塑造卓越的国际形象、展现企业独特的
欧美市场文化解码与营销破局
从“水土不服”到“如鱼得水”主讲：刘宁（大麦）老师【课程背景】全球化竞争进入深水区，欧美市场已成为许多东亚企业出海的核心战场，但其复杂的文化语境、严苛的政策环境与独特的商业逻辑，构成了巨大的“无形壁垒”。企业发现，凭借国内成功的经验、优质的产品和充足的预算，依然在欧美市场举步维艰。其核心困境往往并非源于战略或资金，而是深层次的“文化错位”与“认知盲区”
海外渠道开发与合作网络建设
授课目的 帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、目标市场的选择、市场进入方式的选取、海外合作伙伴与大客户关系的开发和管理、战略合作和海外并购的开展、如果推进本土化战略 授课时长 6-12课时授课方式 基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练 讲师 黄兆华课程前导 全球化领导者八项特征/视频：TCL的十年国际化之旅课程特色 课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩
