渠道管理
渠道业务规划和管理的新形态
【课程背景】渠道业务的模式,几十年来长期存在于市场经济的环境中,利用了较低的成本,寻求了众多的合作伙伴,在大面积的市场上获得有效的增益,随着经济形态的变化,渠道业务本身也面临了巨大的挑战,但纵观目前市场上渠道文化,渠道管理和渠道的获益手段,大部分仍然是传统招数,面临紧迫的挑战和压力!那么渠道业务都有哪些问题出?比如说:1, 代理商和你永远是同床异梦;2, 代理商之间的恶性竞争,违规竞争,禁之不绝;
渠道销售实战能力提升宝典
主讲:祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈,销售团队的能力强弱与销售额的多少的关联性越来越强。有的销售人员不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通;不知道如何向客户介绍产品;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员没有建立系统渠道销售工作逻辑,在遇到销售困难时没有合适的销售方法,在跟客户沟通过程中没有合适的销售话术等原因造成