渠道管理
经销商经营思维迭代与高绩效团队打造
面对时代变革,如何传统行业经销商能够主动转变认识,积极适应变化,谋求发展之路,如何能从更好的与厂商合理,开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革,如何能从经营意识到团队管理,进行系统的迭代与提升,如何造一支高绩效的运营管理团队,是本课程重点解决的问题。
区域市场渠道精耕与经销商赋能
一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”立体全渠道模式的创新d)厂商价值一体化的渠道协同理念解析e)案例研讨:某品牌渠道模式转型的得失 二、区域市场渠道精耕策略的规划 a)解读区域市
白酒全渠道市场开发与管理全攻略
白酒市场渠道准备与开发,培训目标:通过本单元的培训,使参训人员从销售的ASK(态度、知识、技巧)各方面有一个深入的了解与掌握,增强自身的销售力。同时,充分了解市场渠道开发的各项实用技巧,增强开发的有效性
工业品经销商的开发与管理
在工业品销售中,基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素,企业常常需要与经销商合作,建立广泛的渠道体系,在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战:如何更好的做市场定位和经销商规划,是发展独家经销商还是项目合作制?如何提高经销商的合作意愿,同类产品只做我们企业的?如何协调我们企业的长期发展规划和经销商