王琛
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医药市场营销策略

医药市场营销策略
第一讲：谁是真正的客户？他们在想什么？客户组织中的角色1、顾客群的认知2、销售进程管理的核心导向售前——激发售中——强化售后——口碑的建立和传播3、产品属性分析客户行为分析及决策过程1、社会影响：购买中心2、采购管理活动和购买策略3、客户需求分析顾客让渡价值感知风险分析（乌纱帽还要不要？）4、客户利益分析结果利益过程利益关系利
营销管理 2025年01月01日

HRBP工作方法与实践

HRBP工作方法与实践
课程收益：帮助学员理解和掌握人力资源更为有效支撑业务成功运作，为业务的发展做出更大程度的价值贡献，成为业务合作伙伴的思路与方法。具体如下：（1）HRBP的工作理念：人力资源的工作要以业务为中心：一切工作来源于业务；一切工作服务于业务；一切工作衡量于业务。（2）HRBP的组织保障：三支柱：HRBP（业务伙伴）、HRCOE（领域专家）、HRSSC（人事共享服务中心）（3）HRB
人力资源 2025年01月01日

王琛

王琛
王琛老师企业运营管理专家中加工商管理学院特聘教授世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者国内著名的思维方法研究者企业管理专业、营销管理博士王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管，多次带领团队刷新公司销售记录，并获得公司授予的“特别贡献奖”；丹麦宝隆洋行区域经理；美国博
运营管理 2024年11月17日