新晋客户经理角色认知与素质提升
课程目标：1、帮助刚刚从事市场开发工作的客户经理们梳理清楚客户经理这一角色所蕴含的真实意义与素质要求；2、多维度提升学员对客户需求的认识和理解，并能通过所学的管理工具分析客户的实际需求；3、帮助学员掌握基础的商务礼仪常识，并通过场景演练让学员深刻认知并提升有效拜访客户的能力。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：新入职的应届毕业生、刚刚从事市场工作的新人
程帅
七步功成-工程企业价值营销工作坊
程帅,我们生活在一个供大于求的时代，工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到价值的销售，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势。本课程即紧紧围绕为客户创造价值这一核心
海外子公司工作生存指南
课程目标：帮助即将奔赴海外工作的学员系统、全面的认知海外的工作环境，提升学员们在国际化环境中工作的思维意识和基本素质，充分认知海外的各类常识，掌握应对各类安全风险的经验和技能。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、外派常驻及经常性海外差旅人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 全球化的思维模式——开放、整合与灰度1、理解多样性与摈弃文
中企出海的国际化视野拓展
海外市场真的是国内市场的有效替代和新的增长引擎吗？中企出海面临怎样的现实困难与潜在机遇？中企该在哪些方面对自己进行系统化的提升以应对新的挑战？海外的各类风险该如何识别并进行有效管控？这些问题需要那些出海的决策者们有正确的认知和应对计划。鉴于此，我们通过本课程，为开始或计划出海的中企决策者们
华为销售方法论与市场开发意识提升
华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。学习优秀企业市场开发的优秀方法论，重新审视我们企业自身发展的种种问题
销售人员必备的商务礼仪与沟通技巧
课程目标 ：1、帮助学员全面认知与掌握销售工作中必备的商务礼仪；2、帮助学员系统提升与客户沟通的技巧和相处的策略；3、能够通过所学快速提升学员的实战能力，并能得到客户的认可。授课天数：1天 6小时/天授课对象：企业全体销售人员授课方法：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程大纲第一讲：销售人员要做好印象管理一、给客户良好的印象是构建信任的基础二、销售人员的印象管理内容是什么？
海外市场开发与运营的国际化视野拓展
课程目标：帮助学员全面认知海外市场开发与运营过程中所应该具备的国际化视野，包括经验与思维，能够基于这种视野进行高效的全球化经营。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：导入：全球化的思维模式——开放、理解与整合第一部分 开放的心态与思维1、熵增定律与全球化经营2、西方政治运作与全球市场影响3、
华为销售方法论与国际项目市场开发
近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，复杂的国际政经局势可能使我国走出去企业陷入发展低潮
国际市场经理基础素质提升
课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部分 国际市场人员个人品牌塑造1、市场人员获取成功的关键是什么？2、个人品牌的四大维度：自
