银行营销

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中小银行普惠小微贷款营销能力提升

课程背景：服务实体经济、服务小微企业是国家战略，每年银保监会都会出台服务普惠小微指导意见，要求商业银行普惠小微贷款增速高于全部贷款增速。全国各银行均发力普惠小微业务，小微市场已成为竞争“红海”。小微客户经理营销能力直接影响能否完成监管任务。本培训内容主要从小微市场、营销基本能力、电话营销、陌拜、存量客户深度挖掘等方面进行方法与实操讲解，从而提升小微客户经理营销能力。课程大纲第一篇：导言1.从政府层

银行课程 2025年05月04日 0 点赞 56 浏览

张晓毅

张晓毅 20年银行实战专家/ 10年金融业资深顾问▪20年银行从业、中银协继续教育特约专家、银行转型常年顾问▪4家上市银行（工商、光大、中信、渤海）重点业务营销与管理▪500+（对公及同业客户）/50万+（个人客户）营销管理经验▪2008年获工商银行总行重点业务营销个人二等奖▪2010年使光大银行某分行同业存款3个月新增100

银行 2024年12月13日 0 点赞 306 浏览

数字化工具赋能渠道营销

课程背景全球银行业渠道营销正经历数字化重构：用户线上行为占比突破82%（2023年数据）、智能终端交易占比超65%、开放银行API经济规模达520亿美元。传统渠道面临获客成本高企（单客户成本超300元）、转化率不足5%、客户旅程断点率高达41%等痛点。本课程基于头部银行及互联网平台实战经验，提炼出“工具+场景+数据”三位一体的数字化营销方法论。 课程收益1. 掌握数字化工具赋能渠道营销

银行课程 2025年05月17日 0 点赞 56 浏览

刘新华

刘新华▪复旦大学、上海交通大学、上海财经大学、厦门大学、浙江大学特聘讲师，十佳优秀讲师；▪VISA、AE指定合作讲师及项目顾问▪曾任职于招商银行卡中心▪信用卡商圈建设辅导项目首席研发者▪信用卡一体化营销项目首席研发者▪工商银行总行合作讲师▪邮储银行总行指定合作讲师与金牌顾问▪农业银行总行卡部高管人才培训班特约讲师▪多家股份制银行、农商行金牌合作讲师【王牌课程与项目】1.《信用卡的体验式

银行 2024年12月17日 0 点赞 461 浏览

闫骞予

闫骞予清华大学EMBA国家注册企业一级内训师国家注册二级心理咨询师国家注册一级企业人力资源管理师国家注册家庭婚姻咨询师曾帮助某国有银行个金业绩提升 30 倍15 年 500 强企业及银行销售管理与培训经验中、农、工、建、交、邮储、六大行培训老师全国农信社及农商行最接地气的营销培训老师【授课风格】理论功底深厚，实战经验丰富，观点前卫睿智，语言风趣幽默；分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重

银行 2024年12月13日 0 点赞 392 浏览

互联网时代的银行营销创新与高绩效伙伴关系建立

【课程背景】截至2020年，中国互联网金融业市场渗透率已达62%，移动支付用户超过7亿人，67%的金融企业已经把数字化经营与敏捷创新定为企业级转型战略。 正直疫情背景下，当今社会正在经历百年未有之大变局，各种黑天鹅事件层出不穷，一个不稳定（volatile）、不确定（uncertain）的、复杂（complex）的、模糊（ambiguous）的VUCA世界呈现在所有企业面前。传统银行行业面临金融科

银行课程 2024年12月19日 0 点赞 259 浏览

营销技能及情景应用

课程是以讲解产品技巧为核心内容，通过场景，演练和研讨快速帮助学员建立营销中的必须掌握的方法：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议…课程收益：树立良好的职业心态；了解营销与客户的重要性；掌握电话沟通的技能；掌握开拓客户的技能；掌握存量客户激活的技能；掌握活动组织策划的技能

银行课程 2025年03月21日 0 点赞 210 浏览

重点客户情报获取与行业客户选择

第一部分:核心客户情报获取与信息收集前言导入：Know Your Customer 了解你的客户›案例：医院设备经销商批量授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营 田惠宇行长的讲话一、核心客户专业KYC八个问题1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块实际控制人、关联企业、业务板块企业族谱分析

银行课程 2025年01月12日 0 点赞 408 浏览

信贷风险控制与营销能力提升训练营

一、项目思路防范风险历来是银行经营工作的永恒主题，如何在2019年这个各大行重心下沉的市场下打出农商行的一片天地，我们认为既要提升营销人员的竞争力，也要提升营销团队的风控能力，既要积极外拓，又要做好存量客户维护并实现客户单一价值最大化。二、项目目标 1.信贷业务发展的重点方向和趋势2.更好、更有效识别客户风险3.贷款客户营销话术技巧4.利率高于他行情况下，维护老客户5.如何

银行课程 2025年03月20日 0 点赞 423 浏览

常久老师

常久老师知名金融培训师和咨询师，国内银行营销管理领域实战派专家。武汉大学管理学学士，北京大学金融硕士，香港都会大学工商管理硕士，国家执业企业培训师，EFP金融理财管理师，香港理财规划师协会会员，“深图讲座”主讲嘉宾。专业经历现为某领先股份制银行在职管理层，具有总、分、支行多重营销管理经验，先后担任某股份制商业银行深圳分行零售业务部副总经理、代发业务部总经理、社区金融管理部负责人、一级管辖行行长等职

银行 2025年04月08日 0 点赞 157 浏览