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对公产品营销-解密顾问式咨询

对公产品营销-解密顾问式咨询
问题一、如何塑造产品经理的顾问专业形象工具：信任ABCD法则工具：客户信任模型练习：如何讲一个客户不知道的行业专业故事？练习：如何讲一个银行主体实力的信任故事？问题二、如何让客户或客户经理喜欢你？工具：EBA账户工具：四类客户喜欢和反感的行为列表练习：客户喜欢和反感的行为问题三、如何用其他方式传递产品的专业信息，让客户更好理解？工具：产品介绍九式产品介绍TIPS1、少说专业术语，多说业务术语2、少
银行课程 2024年12月09日

解密专业销售和饭局艺术

解密专业销售和饭局艺术
课程背景本课程是以胜任素质为逻辑脉络，聚焦于销售动作，将销售人员必须具备的素质进行拆解，并针对每一项素质进行训练。结合饭局全流程攻略，系统化从饭局前、中、后各个细节进行分解剖析。课程收益熟悉销售流程，对销售重点动作进行提升。结合饭局全流程攻略，让销售人员悟懂饭局礼数与规矩，助力轻松应对饭局。课程大纲一、销售前的准备1、你的准备：KYC-map（了解你的客户）1)KYC-map理论简介2)客户信息收
银行课程 2024年12月24日

对公客户经理顾客开发与销售技巧

对公客户经理顾客开发与销售技巧
【课程对象】：对公客户经理、个金经理、财富管理中心客服专员等。在金融市场竞争日趋激烈下，对公客户经理们的工作压力日趋增大，他们工作能力的好坏，不仅影响着业务的发展，而且还反映出整个银行的工作效率、服务质量和业绩水平。此课程综合梳理对公客户经理在各个环境下的营销策略，进行理论讲解和现场模拟，使对公客户经理在营销综合能力提升；业绩上涨。
银行课程 2025年01月14日

解密小企业实战销售技巧

解密小企业实战销售技巧
适用对象 小企业客户经理 标准课时 2天授课方式 案例、分组、视频、角色扮演、通关课程亮点表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化细致入微，助力实战：课程内容对客户开拓流程进行了细致规划，每个环节的设置都聚焦在客户经理日常工作中的重点、难点问题，并根据顶尖销售的经验，
银行课程 2024年12月16日

厅堂一体化销售技巧

厅堂一体化销售技巧
互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。
银行课程 2024年08月19日

闫骞予

闫骞予
闫骞予清华大学EMBA国家注册企业一级内训师国家注册二级心理咨询师国家注册一级企业人力资源管理师国家注册家庭婚姻咨询师曾帮助某国有银行个金业绩提升 30 倍15 年 500 强企业及银行销售管理与培训经验中、农、工、建、交、邮储、六大行培训老师全国农信社及农商行最接地气的营销培训老师【授课风格】理论功底深厚，实战经验丰富，观点前卫睿智，语言风趣幽默；分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重
银行 2024年12月13日

怎样赢得高端客户

怎样赢得高端客户
近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购
银行课程 2025年01月14日

林竹

林竹
林竹 管理学学士、社会学硕士复合学科背景9年职业培训经验，培训场次近千场中国银行四川省总行特邀培训师中国银行自贡分行特邀培训师中国平安保险南宁公司特邀培训师太平洋保险集团特邀TTT培训教练农银人寿保险四川公司特聘讲师中国人寿保险重庆公司特邀培训师四川中烟南充公司特邀培训师四川省就业训练中心专家库特聘研究员
银行 2024年12月18日

解密银行保险销售

解密银行保险销售
【课程背景】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。一般情况下，一说到保险销售，尤其是银行保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太
银行课程 2024年09月06日

公司客户经理电话营销实战训练营

公司客户经理电话营销实战训练营
强化学员电话营销行为的系统规划能力›熟练应用常见情形下电话营销脚本及工具›提升电话营销过程中的异议处理能力课程特色：学以致用，授课的技巧直接在实操中应用，学员通过电话营销实战，熟练掌握并固化电话营销的核心流程及关键技巧授课对象：公司客户经理授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析+实战练习交付工具：——微信/短信预
银行课程 2025年01月14日