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对公产品营销-解密顾问式咨询

对公产品营销-解密顾问式咨询
问题一、如何塑造产品经理的顾问专业形象工具：信任ABCD法则工具：客户信任模型练习：如何讲一个客户不知道的行业专业故事？练习：如何讲一个银行主体实力的信任故事？问题二、如何让客户或客户经理喜欢你？工具：EBA账户工具：四类客户喜欢和反感的行为列表练习：客户喜欢和反感的行为问题三、如何用其他方式传递产品的专业信息，让客户更好理解？工具：产品介绍九式产品介绍TIPS1、少说专业术语，多说业务术语2、少
银行课程 2024年11月06日

曾智敏

曾智敏
曾智敏 解密金融销售工作室 创始人兼首席研究员 西安交通大学MBA； 平安财产保险七大销售渠道培训体系搭建者 SMEI美国营销国际市场执行委员会注册销售总监授权讲师 招行、兴业、中信、平安、民生、浦发、广发、浙商、中行、建行、交行、宁波、南京银行总行特聘销售教练 中国培训杂志《中国好讲师》《中国好课程》总决赛评委 多年金融行业从业经验
银行 2024年11月06日

解密银行保险销售

解密银行保险销售
【课程背景】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。一般情况下，一说到保险销售，尤其是银行保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太
银行课程 2024年09月06日

怎样赢得高端客户

怎样赢得高端客户
近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购
银行课程 2024年09月04日

厅堂一体化销售技巧

厅堂一体化销售技巧
互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。
银行课程 2024年08月19日

对公客户经理顾客开发与销售技巧

对公客户经理顾客开发与销售技巧
【课程对象】：对公客户经理、个金经理、财富管理中心客服专员等。【课程时间】：2天完整版；1天精华版；【课程背景】：在金融市场竞争日趋激烈下，对公客户经理们的工作压力日趋增大，他们工作能力的好坏，不仅影响着业务的发展，而且还反映出整个银行的工作效率、服务质量和业绩水平。此课程综合梳理对公客户经理在各个环境下的营销策略，进行理论讲解和现场模拟，使对公客户经理在营销综合能力提升；业绩上涨。并结合现网点主
银行课程 2024年05月11日