十大销售转型升级思维
主讲：高定基| 资深销售讲师，关门的越来越多，这一行还能做吗？每个月见不到几个客户，客户去哪里了？客户不断流失，订单越来越少，怎么办？订单倒是有，可客户越来越挑剔，怎么办？客户看了半天，转身就去隔壁下单了，怎么办？主流消费群体变成8090后，搞不懂他们，怎么办？员工不断流失，不是投奔对手就是自己单干，怎么办？产能过剩时代，每个企业都在抢夺客户，你抢夺了多少客户？工业4.0时代，生产能力相
销售管理
销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩
让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟
以终为始 聚焦过程—销售管理与业绩管控
【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，目标还有一大截未完成，你如何掌控进度？——团队成员非常努力了，但结果却不尽人意，团队只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精
销售团队管理的道法术器
【课程背景】在现代企业的销售经营过程中，常常由于缺乏对销售团队的有效管理，出现以下问题： 1. 团队整体业绩不稳定，忽高忽低，成功存在很多运气性的因素； 2. 团队成员工作态度良莠不齐、工作能力参差交错，各自为战，难以形成统一战斗力； 3. 销售团队负责人手忙脚乱，陷于处理紧急事务，忙于救火无暇思考和规划。以上现象的出现，主要有以下几个原因：1. 企业管理层缺乏科学系统的愿景使命体系，
