通过本课程的学习, 管理者应掌握：
如何建立销售团队管理者的领导力？
如何预测销售目标、并分配销售任务？
如何分析销售机会？为什么要进行漏斗管理?
如何进行报表管理、漏斗管理?
如何利用销售漏斗进行业绩分析？
如何进行销售队伍绩效考核？
如何控制销售成本费用？
如何保持激励的持续有效性？
课程内容
第一模块：如何提高销售管理者的领导力？
▪ 领导和员工素质要求有何不同？
▪ 领导者和管理者的区别
▪ 什么样的领导是好领导？
▪ 职权力和影响力的区别
▪ 领导权利的来源
第二模块：销售管理者的管理技能提升
▪ 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
▪ 能力与态度/辅导与激励；
▪ 有热情更要有技能作为基础；
▪ 销售管理者解决下属能力问题的5个步骤；
▪ 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
第三模块：销售团队的绩效考核
▪ 不同销售模式对管理的要求
▪ 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
▪ 销售模式与薪酬设计
▪ 案例：陈经理的春天与冬天
▪ 不同销售模式的人员招聘
第四模块：销售团队的成本控制
▪ 客户关系费用控制
▪ 问题：你为什么不支持我？
▪ 销售节奏
▪ 四种费用
▪ 比例管理
▪ 看板管理
▪ 日常费用
▪ 报表——费用
▪ 曲线
第五模块：销售人员激励--调动下属积极性
▪ 分析营销人员士气低落的10种原因；
▪ 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法；
▪ 如何与内向下属沟通?
▪ 综合激励方法的六个要素；
▪ 案例: 李经理的苦恼
▪ 留人“四宝”
▪ 研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
第六模块：销售漏斗管理理念
▪ 大客户采购的特点
▪ 3种销售模式的对比
▪ 顾问式的销售管理为什么不同？
▪ 漏斗管理的概念
▪ 大客户销售的里程碑
▪ 购买阶段ppp
第七模块：销售过程管理系统
▪ 销售漏斗
▪ 销售业绩分析
授课老师
余大洪 清华大学创新创业教育导师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
