销售管理
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许婷婷

许婷婷
许婷婷,Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建，2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部，用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁，全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作， 2012年正式成为全球认证教练，
销售技巧 2024年09月02日

九招制胜

九招制胜
一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合1小时）市场成熟度特点和趋势行业客户成熟度特点和趋势什么决定了客户战略发展？▪解读客户战略—投资规划▪解读客户战略—组织架构▪解读客户战略—关键职位KPI▪解读客户战略—对供应商策略如何实施客户战略匹配？▪解读客户战略二、客户关系拓展与管理模型（概念与案例分析结合1小时）普遍
营销管理 2024年12月27日

崔伟

崔伟
崔伟老师 实战营销管理专家北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事【个人介绍】崔先生曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管。崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能
大客户营销 2024年05月14日

销售管理与团队建设

销售管理与团队建设
【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客
营销管理 2024年08月30日

区域/行业销售计划制定与市场年度规划

区域/行业销售计划制定与市场年度规划
提升区域/行业经理的营销意识和区域市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、区域市场销售目标设定、区域市场营销组合策略（产品、定价、促销、渠道、客户关系、客户服务）、区域市场营销组织规划、销售计划的目标及绩效管理模式以及营销费用预算，并且最终能独立制定一份年度的区域市场营销工作计划。
营销管理 2024年10月10日

基于5G业务销量提升的社会渠道管理 ------渠道营销分析策划与现场销售管理

基于5G业务销量提升的社会渠道管理 ------渠道营销分析策划与现场销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【授课与课程收益】讲师本身就是运营商渠
营销管理 2025年04月12日

销售渠道有效管理和创新

销售渠道有效管理和创新
让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。 掌握分销管理及人员管理的方法 课程具体要求掌握： 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
管理运营 2024年06月05日

尚斌

尚斌
尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁曾任同道猎聘集团（国内最大的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁曾任水晶石科技集团（亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特
大客户营销 2024年09月08日