王晓明:销售管理-新晋升管理者如何抓销售业绩

让销售关键行为对准业绩增长  

主讲：王晓明老师

【课程背景】

要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。

更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。

这种糟糕的局面，尤其是新晋升的销售管理者，脑子里会有一堆疑问。比如：

 如何把自己的成功经验形成科学的方法论，指导销售？

 如何科学的做销售业绩预测，以便业绩如期完成？

 为什么有些团队轻轻松松完成业绩，而自己团队为何不可以呢？

 销售信誓旦旦有把握的项目，为什么经常“煮熟的鸭子飞了”呢？

 如何既抓好签约，又抓好回款呢？

 为什么盯得越紧，团队业绩越差？

 管了一大堆事儿，经常手忙脚乱，怎么办？

 如何建立“依赖机制”而不是依赖“领导勤奋”的业绩增长体系？

造成销售领导者，有这一堆疑问的原因是什么呢？根本原因在于，抓的不对，没有抓住销售关键行为。只有销售关键行为，才是能否赢单的重要因素。精力是有限的，“好钢一定要用到刀刃上”。

我结合20年的销售实战及团队管理经验，总结、沉淀了一套“让销售关键行为对准业绩增长”有效课程；让新晋升销售管理者，从日常繁杂琐碎小事中解脱出来，专注重要高价值活动，实现在“看庭前花开花落，望天上云卷云舒”的轻松惬意中完成业绩。

【课程收益】

 学会“抓住销售关键活动，促进业绩达成”的方法：学会业绩解码，把业绩目标转化成具体的销售活动，并通过如何获取客户的行动承诺、如何抓商机立项、如何抓订单分析会等关键活动，让业绩完成有明确的路径，并成为一种可控行为。

 掌握“科学做业绩预测，大幅提升准确率”的方法：结合策略销售的方法，科学做业绩预测，大幅提升预测准确率，并把业绩变成可管理的行为，解决业绩能否完成“看天吃饭”“年底开盲盒”的问题。

 练就“既能完成签约任务，又能顺利回款“的管理能力：从客户信用、解决方案质量、商务条款、交付质量等方面，系统化指导团队如何签出、干出容易回款合同的管理能力。

 构建“销售业绩管理的运营、数字化支撑”体系：借助销售运营及数字化，做好业绩管理的“军师”与“贤内助”，实现“轻轻松松抓管理，稳稳当当抓业绩”。

【课程对象】适合ToB、ToG企业，销售序列新晋升的销售管理者、售前管理者、销售运营管理者、储备管理者

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程特色】

 务实有效：一切从实操出发，再结合背后原理，让大家“知其然，知其所以然”；并且，“讲我所用，用我所讲”，只讲有效的、能落地的，并且多年亲身实践的方法。

 简单易学：深入浅出，用通俗的语言讲实用的道理，让大家“一听就懂，一学就会，一用就灵”，绝不会“一干就废”。

 案例丰富：方法来自实践，实践回馈方法；课程中，融入了大量实战案例，让大家在身临其境中沉浸式体验、反思、感悟、提高。 

【课程大纲】