销售铁军
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杜林枫

杜林枫
杜林枫 实战大客户营销培训师中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问曾任 某汽车咨询公司（主机厂供应商）大客户销售总监曾任 劳斯莱斯汽车 销售经理大中华区培训学院认证高阶销售顾问曾任 BMW宝马 大客户经理AACTP国际认证培训师职业背景杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户
大客户营销 2025年03月03日

销售铁军的打造

销售铁军的打造
【课程背景】在销售管理中，销售团队的管理是绝对的核心和重点，一个卓越的领导者，有目标、有计划、有方法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，不能掌握原理，缺少正确的认知和方法的销售团队领导者，就会将企业带入江河日下的不复之地。课程从销售管理的本质入手，从管理原理上帮助销售团队管理者构建全方位的管人理事的“硬功夫”，导入《亮剑》的教学素材，工作坊
营销管理 2024年08月30日

打造销售铁军

打造销售铁军
【课程背景】目前，很多企业的销售管理者都是从优秀的销售精英中提拔起来的，在一线他们是“单打独斗”的高手，但成为管理者后，很多人却不会带团队，不懂得如何做销售管理，导致部门业绩人均贡献低，具体的工作表现有：▪ 销售经理的个人业绩就是整个团队的天花板，在累死自己的同时，也让团队成员心生去意；▪ 这张单子我自己去打很容易，但教下属去打，累死我了；▪ 感觉销售每天总是很忙，但没有人能说清楚销售每天到底在忙
营销管理 2025年05月16日

构建销售铁军文化

构建销售铁军文化
【课程背景】谈到销售，就会想到标准与规范，谈到文化，就会想到贴到墙上的几个大字，谈到心智，就会想到心理学、心灵鸡汤，其实这是相互融合的事情的两个方面，是软文化与硬规则的有效融合，只有通过规则才能构建铁军，只有通过文化做内核才能构建能打胜仗的铁军，这就是文化与规则的有效统一。【课程收益】掌握本质：文化与规则是阴阳的有效融合。掌握方法：借事修人，季度谈话，271规则的有效执行。联系实际：根据本部门的实
营销管理 2024年09月07日

训战结合-打造策略销售铁军

训战结合-打造策略销售铁军
课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导，很多公司
营销管理 2025年08月21日

销售铁军打造

销售铁军打造
【课程背景】大家听了无数次感人的培训，但是是否能落地还存在未知大佬的创业鸡汤，大咖的成功励志，在现实面前是否依然让你无所适从？不是你不够优秀，是现实的场景距离培训的案例相去甚远青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大
营销管理 2024年09月19日

向阿里铁军学打造销售铁军

向阿里铁军学打造销售铁军
模块一：绩效薪酬文化1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长模块二：人才成长文化2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的2.2 阿里的双通道人才晋
营销管理 2024年08月19日

打造卓越的销售铁军

打造卓越的销售铁军
课程收益面对挑战，适应变化，销售团队管理者必须快速转变心态任何运用合理激励机制，激发团队士气，唤醒团队赢的本能通过目标和结果进行团队建设，协助成员实现自我，突破极限组织有效的销售培训，做好销售人员的培训与辅导，打造卓越的销售铁军高优质的团队运营模式，强化团队协同机制，构建学习型团队，展现卓越销售的团队竞争力课程特色 快速见效: 所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变 互动体验: 通过互
营销管理 2024年09月23日

阿里巴巴铁军销售实战管理

阿里巴巴铁军销售实战管理
销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！
营销管理 2024年06月02日

阿里铁军打造-可复制的销售铁军训练营

阿里铁军打造-可复制的销售铁军训练营
【课程背景】为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？为什么销售人员很忙又不产生业绩？以上情况在我们的企业几乎每天都在发生。同样的困惑不止我们有，阿里巴巴以前也有，但是阿里解决了——用“中供”铁军。一支直销铁军1个人1天必须拜访8个客户3000多个业务员1年能够产出30多亿在那个年代，靠一支销售铁军，硬生生打造了
营销管理 2025年01月03日