课程背景：
提起阿里，不得不提的就是“中供铁军”。
“中供铁军”隶属于阿里，B2B的销售团队，是阿里最早的业务模块，正是这批“铁军”依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，完成了一个又一个不可想象的目标，创造了很多销售神话，也塑造了一大批批铁军司令，今天中国互联网创业公司的CEO，一半来自于阿里的中供铁军部队！
“中供铁军”是阿里最神秘的部队，也是最光荣的一支部队，更是马云最喜爱的销售铁军。“中供铁军“更创造了阿里巴巴光荣与梦想，是阿里巴巴集团的原浆文化！
“中供铁军”到底是一支什么样的团队？如何奠定了阿里神话的基础，
我们如何能打造这样一支战无不胜攻无不克的铁军
本次课程为大家揭秘：“铁军”打造及管理！
课程收益：
1． 了解铁军打造历程，透析阿里文化，并应用于实践
2． 全面了解阿里管理的总纲，领略阿里三板斧的魅力
3． 深入学习阿里干部培养的内在逻辑及成功实践
4． 学习阿里铁军打造的方法，塑造团队拿结果的能力
5. 掌握铁军文化制度，打造一支战无不胜的销售铁军
课程特色：
1. 凝聚阿里铁军实战销售精华，以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践，帮助学员提升销售技能，助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军；
2. 课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具，简明易用，理念清晰，学员可直接运用于实际的销售团队建设中，提升销售业绩；
3. 本课程将为学员提供一套结构化、进阶式的阿里铁军打造知识体系，从文化、制度、团建和业绩四个维度，帮助学员掌握铁军打造的底层逻辑和思维。
学习线 + 任务线 + 评估线 三线合一全方位打造管理工作坊
可视化 + 有效化 + 快速化 将管理能力提升快速显性化呈现
有成果：带着战略循环困惑来，厘清业务战略地图走；
有落地：带着企业管理问题来，拿着业务解决方案走；
有成长：带着团队管理难题来，成为高效管理高手走！
看得见：工作坊形式画布输出，道法术器一张图看见；
摸得着：真模拟团队从无到有，团队构建一场仗实现；
练得到：环环相扣全程巧设计，管理顿悟一堂课实现！
课程时间：
2-3天，6小时/天
授课对象：
企业负责人、高中基层管理者、HR
授课方法：
理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)
课程大纲：
第一章：“中供铁军”的前世今生
阿里不是生来传奇，是铁军铸就了组织的传奇
一 、阿里创造的奇迹
二 、阿里并不是生来传奇
三 、阿里奇迹的创造者——中供铁军
第二章：“铁军”对组织的赋能与传承
组织最重要的资本就是人，“铁军团队”对每个卓越组织都不可或缺
一 、文化血液的锻造
使命、愿景、价值观
二 、制度体系的保障
361活力曲线
三 、光辉业绩的输出
阿里的“奶牛”
四 、人才体系的搭建
互联网的黄埔军校
演武场练习落地：
团队锻造——打造团队使命愿景价值观
第三章：打造“铁军”的基础
“铁军”打造可复制，可传承，阿里底层的铁军打造思维
一、管理之道是根本
正大光明、身先士卒、知人善用、使青出于蓝、执行有果
二、管理之力是保障
一米宽，一百米深，一把钢尺量到底
三、培养赋能是发心
培养：培养四步骤
赋能：三层级关系、组织应发的三份薪水
演武场练习落地：
团队任务对焦检核 —— 一颗心一张图一场仗
第四章：打造自己的“铁军”
“铁军”打造可复制，可传承，拿来就用，用之即奏效的铁军锻造法，三斧九招
1、招聘&解聘
—— 招聘是一切战略的开始，升级汰换是组织成长的保障
招聘：
人才观、北斗七星面试法、STAR行为面试法
落地：
3个月活下来，6个月挣到钱
解聘：
双轨制考核、361制度
课堂练习：团队面试情境判断
情境演练：闻味道识别关键人才
演武场练习落地：团队角色定位 —— 人才观、人才画像、人才盘点
2、建团队
—— 一群有情有义的人在一起做一件有价值有意义的事
思想团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗
生活团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情
目标团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为铁血团队
课堂练习：团建内容分享
情境演练：用对人做到知人善任
演武场练习落地：团队塑造 —— 定公约、做团建、知人善任实践
3、拿结果
—— 要过程，也要结果
结果达成三条线：目标线、状态线、技能线
目标线三个逻辑：
定目标：从大到小
盯目标：从小到大
动态目标：实时把控
状态线钢七链：
三报：日报、周报、月报
四会：早会、晚会、周会、月会
技能线提升步骤：
培训分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
演武场练习落地：团队拿结果 —— 任务汇报、361评分、打分面谈
授课老师
何丽 阿里集团高级培训专家
常驻地：沈阳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
