顾问式销售
用脑拿订单-顾问式销售
用PSS建立销售习惯,用CSS提升销售效能!一:销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法,没有准备就准备失败!2.不重视对客户采购流程与购买环境分析,不能给客户最佳的建议!3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比,销售过程管理混乱!4.不会整理客户的需求结构,不能做出最佳的重要性排序,销售工作没有重点!