创新思维合作共赢-政企大客户顾问式销售 【课程背景】该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;拿到标书参照竞争对手的参数写,就算把价格放到最低,也难有机会;客户内部各方面关系都公关了,最后竟然采购了竞品;明明已经中标了,怎么最后又黄菜了精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够,也不是销售技巧不精湛,而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事。 营销管理 2024年09月02日 0 点赞 476 浏览
顾问式销售—让销售回归销售本源 在当前医药销售领域,面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研,近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示,1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求,导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板,导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50% 营销管理 2024年10月01日 0 点赞 465 浏览
顾问式销售 应用顾问式营销是面对政企客户和大客户最有效的方法。政企客户由于其采购额度大,供应商众多,因此讨价还价能力强,所以很多营销人员面对大客户都觉得很弱势;大客户里面的负责人员见多识广,经验丰富,营销人员也会觉得大客户的人员非常挑剔,无法和大客户人员进行正常的沟通 营销管理 2024年09月01日 0 点赞 455 浏览
顾问式大客户营销管理 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、 营销管理 2024年09月21日 0 点赞 448 浏览
随需而供—顾问式销售技巧工作坊 【课程背景】在您的企业中,是不是存在这样的问题:销售人员忙忙碌碌,但成交率却很低;销售人员说的很多,却并不了解客户需求;销售人员极力推销,却连续遭到客户拒绝……长此以往,不仅公司的业绩无法提升,公司在客户心目中的形象也会受损,销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云,兵者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。对于一家企业来说,兵是什么?就是销售。销售人员的能力,直接决定了企业的竞争力。那 营销管理 2024年08月29日 0 点赞 430 浏览
集团客户顾问式销售技巧 基于移动互联网时代营销模式和思维的变化,结合疫情大背景影响因素,从企业实际出发,精举案例,深入浅出剖析集团客户获客方法,采购标准和客户心理,展示集团客户营销的流程与每个环节,引导学员厘清集团客户营销思路和要点,从而提高集团客户营销成功率。 营销管理 2024年11月06日 0 点赞 426 浏览
面向大客户顾问式销售 客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长! 营销管理 2024年10月24日 0 点赞 415 浏览
以客户为中心的顾问式解决方案销售 销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能 营销管理 2024年09月18日 0 点赞 409 浏览
SPIN顾问式销售 SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图,为销售人员开发客户的需求指明方向,步步接近目标,直到目的地——明确需求。因此, SPIN模式的根本意义在于:通过一系列提问启发准客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 营销管理 2024年09月14日 0 点赞 404 浏览
大客户顾问式销售 Learning Objectives 学习目的▪明确谁是我们的大客户▪了解社交风格▪了解客户的购买流程,组织架构和决策团队▪能够充分利用内部资源▪能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处▪改进赢率▪建立有效的销售团队Training object学员对象 营销管理 2024年10月25日 0 点赞 401 浏览