林安

客户关系拓展与管理

企业要活下来并健康发展,必须从组织客户关系、关键客户关系,及普遍客户关系三个维度,结合业务目标对客户关系进行分析与研讨,并最终建立客户关系的量化管理,这是绝大部分企业未能做到的。

饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行,传承

在竞争的商业环境,狼性的企业文化将帮助企业在优胜劣汰的环境里活下来。本课程系统地诠释了狼性的企业文化的产生、发展与传承;系统讲述了狼性文化如何渗透到战略、流程、组织等经营管理的各个层面,使干部及员工持久地保持“狼性”,使企业保持活力,在竞争中健康稳步发展,最终使得企业的战略得以实现;在讲述狼性的同时,也讲述了狈性必须与狼性结合才能形成有管理的、适配的企业文化;讲述了为什么企业文化是企业的

华为的管理模式

课程背景:华为既不是纯粹带有东方文化特征的企业,也不是一个西化的企业,华为融合了东西方文化的特点,其管理模式除了具有中国企业的特点,更引入了国际先进的管理模式,通过削足适履、先僵化、后优化、再固化的创新模式,采用开放、妥协、灰度的管理智慧,最终形成了自己的企业特质。短短的35年,华为由小变大、由弱变强、稳健发展的过程,值得企业认真学习,为企业的发展提供参考。本研讨对华为的管理模式做了系统的分析,为

高层及中层干部的战略领导力

基于战略制定与战略实现,企业需对内部的流程、组织架构、商业模式与交易模式等做出相应的改良甚至变革,最终体现为战略制定、执行,与战略实现的变化。本门研讨重点在战略制定与执行,及战略如何落地实施,确保企业战略的实现方面做了系统的诠释与研讨。

企业文化的融入、实施、传承

课程背景:核心经营理念融入企业的经营管理是形成企业文化,并成为企业的核心竞争力的基本前提。根据企业在文化的融入、实施、传承方面的诉求,我定制了这门研讨,希望对企业有所帮助。课程收益:企业收益:提升核心竞争力学员收益:理解核心理念与企业文化的关系;找到融入的方法;找到实施与传承的方法。学员对象:企业(公司及分子公司)法人代表、各级管理者,与企业经营管理强相关的政府部门。授课方式:学员分组(方便讨论交

大客户销售技巧

课程背景:企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户,以保证企业的战略达成,针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同,但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力,我们开发了这门课程,对企业有很好的参考价值。课程收益:1、企业收益:提升针对大客户的成交率。2、学员收益:掌握大客户销售的关键

企业的激励体系建设与管理

课程背景:良好的激励体系是组织保持活力的基本保障。针对企业激励方面的问题,我们开发了此次讨论内容,重点从理念的建立、物质激励与非物质激励的工具与方法,结合华为的具体案例,层层展开,为企业的激励体系真正落地并管理系统、完整的激励体系打基础。课程收益:掌握激励体系建设与管理的基本方法。

企业的激励体系建设与管理

课程背景:良好的激励体系是组织保持活力的基本保障。针对企业激励方面的问题,我们开发了此次研讨,重点从理念的建立、物质激励与非物质激励的工具与方法,结合华为的具体案例,层层展开,为企业的激励体系真正落地并管理系统、完整的激励体系打基础。课程收益:掌握激励体系建设与管理的基本方法。学员对象:企业法人代表、各级管理者、人力资源与企业经营管理强相关的政府部门。授课方式:授课(50%)+案例分享(35%)+

海外销售团队的管理

课程背景:因为文化差异、当地法律、政策等遵从性的要求等因素,海外销售与国内是不同的,这就对企业海外销售团队的管理提出了不同的要求。学员收益:掌握跨文化管理海外销售团队的方法,建立结构化的思考。企业收益:提升海外市场拓展能力。学员对象:海外各级管理者及员工。授课方式:授课(50%)+案例分享(30%)+研讨(20%)授课天数:1天(每天6小时)。课程大纲一、海外销售平台的文化管理1.&n

市场拓展的复合型组织-”铁三角”

考察了国内及海外若干企业的营销团队,尤其分析了华为的”铁三角”的市场运作,完成了《市场拓展的复合型组织-”铁三角”》的赋能研讨课程,从方法论、系统工具、市场实战的角度,在”铁三角”的定位、模型分析、”铁三角”的成长路径等方面,为企业做了系统全面的诠释,是一门很好的赋能教材,也是一部可操作的、易于理解的指导书。