王越
销售人员价值贡献分析
课程大纲：第一章、为什么关注价值贡献？第一节、奖励高价值的行为； 一、当业绩好的时，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低； 二、同样销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的； 三、激励不能“一刀切”，要对价值分级 四、按贡献分配利益，让优秀员工看得见，出得来；第二节、考核遵循
客户分群分级识客技巧
如何做好客户分群、分层管理，做好精准销售课程大纲：第一章、客户布局第一节、潜在客户第一、根据客户购买历史1、同类产品2、关联产品3、互补产品第二、根据竞争对手1、竞争对手不重视的区域、领域、客户2、对竞争对手不满意的客户第二节、客户目标第一、给你付钱的客户一、20%优质目标客户二、60%左右摇摆的客户三、20%关系最远的客户第二、帮你销售的客户第三、创造影响力的客户第四、资源互换的客户
商品结构、陈列、库存管理
课程大纲：第一章、商品结构分析1、吸客产品2、走量产品3、利润产品4、辅销产品5、替换产品6、留客产品7、试水产品8、制衡产品9、费用型产品10、季节型产品11、淘汰型产品12、暴利产品第二章、做不好陈列等于零第一、陈列位置一、入口
老客户维护与深度开发
培训背景：1.老客户经常要求降价怎么办？2.综合成本上升，如何跟老客户谈涨价？3.如何对现有老客户进行分级管理？4.如何让老客户增加采购量，让老客户成为一个客户而不是半个客户？5.如何跟老客户谈交期？减少公司生产部门的压力？6.如何预防与挽回流失的老客户？7.如何锁住现有的客户，不让客户“跑掉”？培训收益：1.大幅度提高订单的利润；2.降低公司生产部门的压力；3.将“半个客户”转变为“一个客户”；
