注 ：该课程为期两天， 这套体系⼀直被我应⽤在所供职企业的内部年度营销规划中 。这个有针对 2C企业与2B企业两个版本， 2013-2016年， 曾连续四年服务国内头部家居分销企业华耐集团， 为其内部⾼管的MBA内训班的营销课程导师， 并连续四年被评为最受欢迎导师。
一、深度理解B2B营销
1 、B2B和B2C营销有哪些异同，理解这些有什么意义
2 、B2B营销难在哪⾥
3 、B2B营销的核⼼使命是什么
4 、这个时代对B2B营销的新挑战
二、B2B营销的"@一心两翼"体系
1 、重新解读经典的营销过程， B2B场景导致营销本质发⽣变化了吗
2 、B2B营销的“⼀⼼两翼”⽅法论体系之“⼀⼼ ”
3 、B2B营销的“⼀⼼两翼”⽅法论体系之“两翼”
4 、实战演练： 围绕企业的品牌定位进⾏“⼀⼼两翼”的规划分解
单元产出:
1 、 《X企业的STP规划信息》
2、 《xx企业品牌发展现阶段的核心目标及策略》 3、 《xx企业年度内容营销的策略规划》
三、如何围绕"一心两翼"建立品效协同的数字化增长体系
1 、我们真的了解现有媒体⽣态下的客户购买旅程吗 ——需求明确的客户的购买旅程以及营销的关键突破 ——需求尚未明确的客户以及营销的关键突破
2 、定义增⻓模型的核⼼⼒量基点
3 、如何实现最佳的营销联动
4 、是否有必要建⽴SDC（sales development center）
5 、如何激发漏⽃不同阶段客户的倍数效应
四、B2B营销的未来及营销人的能力发展
1 、营销理念发展史的简单回顾
2 、营销3.0-4.0时代的挑战
3 、营销⼈动态优化的能⼒模型
单元产出:
1 、《xx企业的营销漏斗》
2、 《xx企业的增长模型规划》 3、 《xx企业的营销联动机制》
