课程概要
销售人员要具备公众表达魅力，这是因为他们的工作本质上就是与人打交道，是要通过语言的沟通去促成交易，建立长期的客户关系。另外，公众表达魅力还包括了销售人员的自信和热情。一个自信的销售人员能够传递出他对产品的信心，让客户感受到产品的价值；而一个热情的销售人员则能够感染客户，让客户愿意与他建立长期的合作关系。公众表达魅力不仅仅是说话的声音好听，更重要的是说话的技巧和内容。销售人员需要懂得如何运用语言去引导客户，去激发他们的购买欲望。这就需要销售人员有扎实的专业知识，了解客户的需求，同时还要具备敏捷的思维和出色的表达能力。
所以，思维决定行为，销售人员要想在销售领域取得成功，就必须具备公众表达魅力，这是他们职业生涯中不可或缺的一部分。因此我们的课程将帮助那些希望提升自身专业能力的企业销售人员，还可以帮助那些经常面对公众演讲的人士，突破面对公众讲话的技巧障碍和心理障碍，帮助他们建立专业形象，提升个人魅力，从而有效实现组织目标。
培训对象：企业管理者、企业内训师、口才及演讲能力提高者
授课技巧：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
课程时长：2 天，每天6-6.5小时
培训目标：
1、 掌握商务演讲与呈现的基本概念；
2、 克服紧张，以职业的风范潇洒走上台；
3、 掌握演讲的基本技巧语音语调、肢体语言等
4、 学习设计开场与收尾的关键点、流程和方法，以及常见的错误；
5、 练习商务演讲的感染力与升华力；
6、 练习即兴发言的技巧及公式。
课程大纲：
第一讲、公众表达理念意识
一、人类最伟大的成就来自沟通
二、沟通的四种基本型态
三、营销人员的技能要求
研讨课题：好的公众表达，好的口才可以给我带来哪些好处？
四、公众表达带给我们的十大能力
五、做好公众表达基本心态
六、公众表达的一个基础与三大技能
研讨课题：面对公众表达我们最常见的困惑
第二讲、公众表达讲台魅力
一、要让客户喜欢你
二、魅力从头开始
1、男士仪容仪表
2、女士仪容仪表
三、服饰体现品味
1、服饰搭配基本原则
2、男士穿西装三原则
3、商务用品三一致原则
4、商务衬衫五原则
5、商务领带正确搭配
6、女士严防—紧、露、透
四、公众表达克服紧张
1、引起紧张原因的分析
2、克服紧张的心理建设
3、应对紧张的方法
4、减轻紧张情绪的四项基本工作
登台演练：设定话题即兴演讲
五、公众讲话中的语言技巧
1、语言表达三原则
2、语言表达注意事项
3、提升语言表达能力的方法
4、 职业的站法：如何站？站哪里？
5、 职业的眼法：目光交流的原则与变化
6、 职业的手势：三大原则与四个必须掌握的手势技巧
7、 职业的步法：步法的三个原则与走动路线
8、 职业的表情：常规表情与变化表情
9、 声线的练习与嗓音的维护
10、 压力缓解的心理技巧
演练：学员现场演练
第三讲、公众表达结构技巧
一、做一个有效的开场白
二、开场白基本结构
三、有效开场七法
练习：开场白设计并登台展示
四、开场过程中的七大陷阱
五、结尾的重要性与五种错误的结尾方式
六、结尾不是结束
七、理性+感性的结尾结构
八、 标准结尾流程与相关话术
九、演讲的结构套路
（附）说服性演讲结构
第四讲、公众表达有效控场
一、课堂缺乏互动的几种表现
二、魅力互动的十大方法
三、控场不力因素
四、专注技巧 —防止听众分心
五、现场控场六法
六、演讲时要准备的硬件物品
七、一个专业的销售人员的自身修炼
主题演练：3分钟MINI演讲呈现(1H)
授课老师
张鲁宁 实战工业品营销培训师
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
