Learning Objectives 学习目的
▪ 了解传统市场营销学理论及其发展
▪ 了解现代新媒体营销的方法和案例
▪ 企业从业人员能够在理论指导下改进营销方案和运营
Major Value and Benefits 价值和好处
▪ 促进销售的同时降低营销成本
▪ 改善客户关系
▪ 整合营销团队提高营销工作效率
Training object学员对象 企业高管/部门经理/营销从业人员
Training days培训天数 2天
Training Outlines培训大纲
第一天
破冰 -相互了解 -学员介绍
-建立学习小组团队
1.市场营销学理论
-了解市场营销学理论基础
-市场营销学的历史和基本概念
-市场营销环境分析
-消费者（或组织）购买行为分析
-市场细分、目标市场与市场定位（STP）
-Product 产品（品牌、包装）策略
-Price 定价策略
-Place 销售渠道（物流、仓储、配送）策略
-Promotion 促销（人员促销、广告和公关）策略
-营销信息
-市场营销组织
2.整合营销传播
-了解整合营销的演进
-以顾客为中心
-不同工具的整合。
-不同时间的整合。
-不同空间的整合――品牌全球化。
-不同利害关系者的传播整合。
-5R概念
-从4P到4C
-客户数据整合
-组织架构整合
第二天
第一天课程复习
-加深印象和理解
什么是4P、4C、5R？
市场细分、目标市场与市场定位（STP）
什么是整合营销？整合什么？如何整合？
3.大数据精准营销
-了解如何利用大数据营销
-数据挖掘
-数据分析
-数据应用
-客户行为分析
-客户精准定位
-企业品牌定位
-提升客户体验
-客户关系管理
4.社群营销
-理解和学习社群营销的正确玩法
-理解社群
-连接思维
-情绪情感场景
-社群的结构、解构与分类
-社群文化
-互联网社群运行的游戏规则
-建设目标社群
-高频和低频社群构建策略
-企业内容运营内部体系
-社群的中心节点与意见领袖
-新产品从种子用户开始
课程总结与回答问题
授课老师
兰涛 曾任安捷伦科技中国区总裁，惠普地区销售经理
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
