酒都从哪儿卖出去了
课程背景
渠道力构成白酒企业核心竞争力之一，也是各酒水厂家市场竞争中至关重要的一环。从普通烟酒店到白酒体验馆，从微商卖酒到社群营销，从地推卖酒到直播卖酒，40多年来，酒水渠道从简单垂直发展到网状化复合发展，渠道演化从未停止。
› 渠道演化背后隐藏着什么？
› 酒都从哪些渠道卖出去了？
› 擅长的渠道精耕细作了吗？
› 擅长的渠道卖合适的酒了吗？
本课程通过专家讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，从酒水渠道的演化变迁历史，最佳实践案例，阐述渠道的本质规律及增量的有效打法。
执行力来自于指导力，学员通过课程掌握酒水销售的本质及提高工作效率的实用工具，让你具备指导思维，并学会用“心”去做销售。
课程特点
授课形式：体系讲解+最佳实践案例分析+业务结合讨论+互动答疑
系统梳理酒水渠道的变迁（特别是近两年的最佳实践做法），突出变革特点，注重“供大于求”时代下的酒水销售规律的理解、案例分析与实战体验，其中体系讲解45%，经典案例分析35%，业务结合讨论15%，互动答疑5%。
课程收益
1.掌握了酒水渠道的变迁，以及当今酒水渠道的发展趋势和脉络。
2.建立酒水销售的系统化思维，形成具有一定指导力的人才。
3.掌握酒水销售日常工作中需要关注的基本要素。
4.掌握提高业绩的几种实践做法。 受众对象
1.企业高管，希望成为真正懂“酒水渠道”经营的管理人员。
2.营销总监、大区经理、运营团队、烟酒店店长、思考如何将业绩大幅提升的业务团队。
3.对“酒水渠道”经营怀有浓厚兴趣者。
时间安排 系统学习1天（7小时）
课程过程中的实战演练
1.实战训练：业务分析，结合实际工作训练
2.实战训练：营销方法的推演
课程内容
第一场授课 8：30-12：00
第一部分：酒水渠道的演化
①简单垂直的酒水渠道
②网状化复合发展的酒水渠道
③供大于求下，“人找货”到“货找人”
④“有人的地方”就是酒水渠道
⑤主流渠道和边缘渠道
第二部分：演化背后的顾客追求价值变化
①奖牌酒模式-广告酒模式-盘中盘模式-深度营销模式-团购酒模式-用户互动模式
②顾客价值演变：权威-牌子-面子-权力-人情-体验
③渠道不是争夺，只有构建才能形成卖货
④渠道纵深构建的三根柱子
⑥穿插案例：酒烟酒店案例、团购案例
第二场授课 11：00-12：00
第三部分：擅长的渠道卖适合的酒
①有什么枪打什么仗——重新认识你的产品
②为什么擅长的渠道卖适合的酒？
③渠道经典三问
④渠道构建的切入点——玩转“销售政策”
⑤互动：两名学员阐述实践中的销售政策打法
⑥团购对酒水销售的重要性
⑦穿插案例：团购业绩最高的个人
第四部分：案例及销售工具
①汾酒经销商——喜洋洋公司案例
②李渡高粱酒案例
③销售工具
授课老师
朝鲁 新零售实战专家，百果园新零售顾问
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
