品牌、市场、渠道、推广的整合
课程背景：
营销是一个系统工作，涉及到很多的专业，这些专业是一个相互配合的整体
企业如何根据市场实际情况，构架自己的营销系统的能力？
企业如何根据市场状况整合品牌、产品、渠道？
营销工作执行的核心关键有哪些？
适合对象：企业高管
学员收益：
1． 培养系统营销的思想
2． 构建营销体系的关键因素，营销工作关键控制节点
培训时间：2天
课程大纲：
现代营销体系
今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。
▪ 中国市场的竞争特点
▪ 现代营销的六大转变
▪ 现代营销体系的关键业务板块与模型
品牌营销型企业的能力结构
品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
▪ 品牌营销型企业的4大经营能力
▪ 如何评价企业的经营能力。
讨论1 结合企业战略分析自身的能力需求与现有能力结构
商业模式与经营架构
品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。
▪ 品牌营销型企业的经营模式与商业模式。
▪ 品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
▪ 品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
讨论2 分析现有商业模式，利与弊，改进方向
品牌与产品 无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
▪ 客户群细分与品牌定位
▪ 客户群、品牌、产品的匹配
▪ 构建合理的产品线
品牌与市场的关系：品牌定位
定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：
▪ 什么是品牌定位
▪ 定位的六种方法
▪ 根据市场现状选择定位方向
▪ 品牌更新与品牌活化
品牌与消费者的关系：品牌的消费者接触
▪ 品牌的可感知性
何为品牌的可感知性；
消费者对品牌的态度；
▪ 消费者接触点
如何使每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果；
如何使每一个接触点都能准确地传达信息；
▪ 消费者如何感知品牌？
产品 声誉 视觉识别 形象 传播渠道
品牌活化与提升
任何一个品牌经过长期的经营，都会存在老化和品牌价值降低的问题。品牌的活化和提升就是一个必须的工作。
▪ 如何为老品牌注入新的活力
▪ 低端品牌向高端品牌转化的基本方法
市场、品牌与渠道的匹配
品牌、市场和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场和品牌需要匹配，渠道需要品牌和经销商共同维护
一、传统渠道
▪ 站在渠道的角度看品牌，渠道的真实需求是什么
▪ 站在品牌的渠道看渠道，能够将市场和自身产品进行匹配的渠道才是优质渠道
▪ 厂商金色伙伴计划
二、电子商务
▪ 企业如何选择适合自己的电商模式
▪ 电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品
▪ 电商核心要点二： 获取流量的两大关键：内容/投放
▪ 电商核心要点三：电商运营体系建设
讨论 设计企业的渠道架构
品牌引导下的宣传推广
有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
▪ 消费者如何感知品牌？
▪ 品牌的可感知性，消费者对品牌的态度；
▪ 如何确定我们的传播渠道
▪ 如何制定整体推广传播策略
▪ 传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆
基础传播与引爆市场
推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。
1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品
▪ 基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
▪ 基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合
▪ 传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合
2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品
▪ 推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆点
▪ 推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
营销实战关键五：
基础营销体系
搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转
▪ 品牌与产品
▪ 市场布局
▪ 分销与渠道
▪ 价格与政策
▪ 推广与传播
讨论3 制定企业年度营销大纲
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
授课老师
陈旻 品牌、营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
