真实的案例，详细的操作方法告诉你市场调研和品牌规划
适合对象： 企业销售、市场相关人员
学员收益：
1、如何分析与了解市场
2、如何根据市场研究进行品牌规划
培训时间： 1天
课程大纲：
自我分析与市场分析
深度了解自身是市场研究的第一步，自身优势和市场趋势的匹配才是产品能够获得有用户认可的条件
▪ 如何了解自身，从哪些方面了解自身
▪ 如何在自我审视中避免当局者迷的现象
▪ 市场分析需要分析哪些内容，如何开展市场调研工作
▪ SWOT分析法的原理和应用方法
▪ 四维分析法的原理和应用方法
市场调研
任何品牌建设和产品开发都是源于对市场的全面了解，其中包括本行业的渠道、消费者、竞品，还有跨行业的替代性竞争产品。
▪ 如何进行用户研究、用户研究三大内容：用户画像、用户显性/隐形需求、购买决策因素
▪ 如何进行竞品研究、竞品研究三大对比：品牌力对比、产品力对比、用户群对比。
▪ 如何进行渠道研究、渠道三要素：用户覆盖、渠道容量、进入成本。
▪ 学会辨别有用信息与无用信息
▪ 如何制定一个市场调研的方案
数据分析
数据分析为决策提供依据，同样的数据用不同的方式能够呈现出不同深度的信息。
▪ 静态数据分析：如何通过数据分析市场容量、竞争激烈程度、产品竞争力、用户需求等静态的营销指标
▪ 动态数据分析：如何通过数据预判增长/下滑趋势、市场变化、产品的市场发展阶段等动态营销指标
▪ 常用数据分析方法；波士顿矩阵、对比分析法、差比分析法
市场研究、品牌、营销体系的三者关系
品牌不是一个孤立的专业，品牌规划建立在市场研究的基础之上，同时必须符合企业整体经营策略，品牌是企业整体营销的一个重要组成部分。
▪ 品牌规划需要市场研究的哪些内容与结论
▪ 品牌和营销体系的关系
品牌塑造——品牌接触
▪ 用户与品牌关系？
用户如何接近品牌； 用户的使用经验；
用户的想法和态度；用户的需要和欲求。
▪ 何谓品牌接触？
每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果；
每一个接触点都能准确地传达信息；
经验更加容易获取、信息更加丰富。
▪ 消费者如何感知品牌？
产品 声誉 视觉识别 形象 传播渠道
品牌管理流程
▪ 信息收集——品牌检验——品牌探测——品牌写真——品牌检核
品牌塑造——如何定位
定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：
▪ 定位基础：定位的六种方法
▪ 战略定位：定位不仅仅来源于市场状况，还来源于企业自身现状和未来发展方向，如何用发展的眼光进行品牌定位
▪ 品牌更新与品牌活化
品牌塑造——品牌形象
品牌形象决定了品牌在市场上最终的表现，所有的品牌规划工作都需要用各种方式表现出来，这就是品牌形象：
▪ 品牌形象核心表现形式：图、文、视频，分别承载哪些品牌内容
▪ 品牌人格化塑造，如何将品牌塑造成一个有个性，有特色的“人”
▪ 品牌形象与传播方式的匹配
品牌塑造——品牌架构
品牌策划不仅仅是创意，品牌是一个价值体系，品牌有基本的架构与内容：
▪ 品牌基本架构与品牌基本要素有哪些
▪ 品牌基本要素与规划思路
▪ 如何找到品牌的核心卖点与品牌价值体系
▪ 通过哪些方式来表现品牌的价值体系与核心价值
授课老师
陈旻 品牌、营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
