【课程背景】
面对复杂多变的环境，企业的经营越来越需要战略赋能。然而，从战略创意到战略实现，往往需要跨越巨大的鸿沟，这就是战略的解码与执行。
战略解码就是在企业现状的基础上，进行突破性思考，聚焦于目标，将战略具象化、可视化，把战略转化为计划行动，通过绩效管理体系转化为所有员工的具体行动，进而实现战略目标。
本课程从宏观、微观、中观三个角度梳理、澄清和解码企业战略，通过多层次、多维度的思考和互动，将企业的战略深深扎根于学员心中，同时提升学员战略思考维度和战略相关的技能，做好战略解码。
为确保战略得到具体执行，需要同时构建或提升战略执行体系，从组织系统角度出发，优化或提升战略执行体系。
【课程收益】
▪ 提升战略认知和战略思维
▪ 学会从宏观角度梳理和澄清企业战略
▪ 学会从微观角度梳理和澄清企业战略
▪ 学会从企业战略解码
▪ 掌握公司战略执行体系构建
▪ 掌握必备的战略分析及战略解码技能
【课程特色】
实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质的深度启迪。
课程从宏观、微观两个层面上，用经典战略思想方法论梳理和澄清企业战略，在企业层面（即中观层面）上，对企业战略进行解码，同时构建或提升企业战略执行的九大体系；通过专题讲授、案例讲解、小组研讨、互动交流、现场解答，以及大量情景案例的分析，不仅生动活泼、深入浅出、贴近实际，更发人深省，启迪智慧。
【课程对象】总裁、副总裁、总经理、副总经理、事业部及各部门负责人及中高层管理者。
【课程时间】2－3天（6小时／天）（可工作坊）
【课程大纲】
一、宏观战略解码
1、从宏观经济形势梳理和澄清战略
引言：时势造英雄
▪ 国际政治经济秩序重构
▪ 国内经济增长换挡转型
▪ “红利”远去与 “大势”难觅
▪ 国家行业政策（高端与低端，落后与先进）
现象解析：“增长红利”与产业转移（国际与国内）
2、从行业发展阶段梳理和澄清战略
引言：各领风骚数十年
▪ 朝阳行业与夕阳行业
▪ 分析行业生命周期
▪ 分析行业发展阶段与集中度
案例解析：特斯拉与传统车企，慧聪与阿里，阿里与美团
实操练习：行业发展阶段分析画布
3、从企业发展阶段梳理和澄清战略
引言：自知者明
▪ 企业发展阶段与关键主题
▪ 判断企业发展阶段三大要素（盈利，竞争，效率）
▪ “第二曲线”与三层业务链
案例解析：字节跳动，任天堂，惠普，苹果
实操练习：企业发展阶段分析画布
4、从产品生命周期梳理和澄清战略
引言：雷蒙德·弗农，万物皆有时限
▪ 产品生命周期阶段与特征
▪ 判断产品生命周期的五大方法
▪ “第二曲线”与产品创新矩阵
案例解析：电报，固定电话，BP机，小灵通，手机，智能手机
案例解析：黑白电视，背投电视，液晶电视
实操练习：产品生命周期分析画布
二、微观战略解码
1、用竞争战略梳理和澄清战略
引言：迈克尔·波特：战略性定位的本质是，选择能与竞争者有所差别的活动
▪ 差异化
▪ 成本优势
▪ 集中差异化
共创输出：竞争战略画布
2、用定位战略梳理和澄清战略
引言：特劳特&里斯：用价值关键词争夺客户心智，一句话定天下，
▪ 定位的六大方法
▪ 定位的四大要素（价值核，播传锚，视觉锤，语言钉）
▪ 新时期定位的CAM模型
共创输出：定位战略画布
3、用爆品战略梳理和澄清战略
引言：小米&网红产品：出爆品者得天下
▪ 用户的十二种原型
▪ 爆品打造的5A模型
共创输出：爆品战略画布
4、用蓝海战略梳理和澄清战略
引言：钱金&莫博涅：开创无人区
▪ 蓝海框架
▪ 重新定义产业属性及边界
▪ 发现未满足需求
▪ 战略布局图（价值曲线）
共创输出：蓝海战略画布
5、用营销战略梳理和澄清战略
引言：科特勒：全市场要素的选择和组合8Ps
▪ 4Ps
▪ 新4Ps
▪ STP
▪ 4Cs
共创输出：营销战略画布
6、用品牌战略梳理和澄清战略
引言：戴维·阿克：提升品牌资产
▪ 什么是品牌资产
▪ 品牌愿景
▪ 品牌活力
▪ 品牌延伸
共创输出：品牌战略画布
7、用核心竞争力战略梳理和澄清战略
引言：普拉哈拉德&哈默：打造市场垄断和高额利润的超级能力
▪ 什么是核心竞争力
▪ 竞争优势的来源
▪ 核心竞争力四大特征
▪ 核心竞争能力来源
共创输出：核心竞争力战略画布
8、用商业模式梳理和澄清战略
引言：奥斯特瓦德&皮尼厄：设计利益相关者的交易结构
▪ 商业模式创新
▪ 商业模式九大要素
共创输出：商业模式画布
9、用平台战略梳理和澄清战略
引言：互联网巨头&《平台战略》：构建共荣的大生态
▪ 商业关系的重构
▪ 平台结构
▪ 平台效应
共创输出：平台战略画布
三、中观战略解码
1、七大战略性增长方式
引言：增长治百病、“道法自然”
▪ 大树型增长
案例解析：养乐多，九阳，戴森，科沃斯，苹果，格力，舜宇
▪ 常青藤型
案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大庄
▪ 竹林型
案例解析：小米，华润，双童，韩都衣舍，海尔，芬尼
▪ 生态型
案例解析：苹果，阿里，腾讯，京东，万向，新希望，金川集团
▪ 蒲公英型
案例解析：汇顶，新东方，汇川，华为，交个朋友
▪ 灌木丛型
案例解析：某公司
▪ 野草型
案例解析：米菲，创业公司，薇娅，李佳琪，李子柒，小杨哥，辛巴
现场研讨：适合我们企业的增长方式有哪些？
2、战略控制点
引言：“一夫当关，万夫莫开”
▪ 门槛级战略控制点
行业准入许可、高性价比、成本优势、重资产
▪ 山头级战略控制点
产品及服务的差异化、市场及客户、品牌、渠道（私域）、
▪ 城堡级战略控制点
市场份额、行业标准制定、产业链话语权位点
▪ 生态级战略控制点
平台、模式、合伙伙伴
案例解析：万燕、苹果、杭摩、小米、富士康、认养一头牛、恒风、英特尔、ARM
实操练习：我们企业可以设计哪些战略控制点？
3、必赢之仗
引言：“打得一拳开,免得百拳来”
▪ 必赢之仗的战略意义
▪ 衡量指标
▪ 必赢之仗的名称
▪ 需要的资源及阻碍因素
▪ 描述成功时的样子
案例解析：某公司必赢之仗
实操练习：必赢之仗画布
4、年度目标
引言：“千里之行，始于足下”
▪ 年度经济目标：
增长目标：公司市值（估值）、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率等
效率目标：资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等
收益目标：投资回报率、净资产收益率
风控目标：资产负债率等
▪ 年度管理目标
市场目标：市场地位目标、品牌价值目标、客户满意目标、
产品及服务目标：细分产品目标，新产品目标
产能及供应链目标：产能目标，质量目标，
研发技术目标：技术专利目标
人才组织目标：制度管理体系目标、人才建设目标、员工满意目标等
社会责任目标：公司品牌，社会责任，雇主品牌等
案例解析：顾家、舜宇、万科、精工
实操练习：我们企业的经济目标和管理目标
5、战略地图
引言：“一图在手，天下全有”
▪ 财务视角的战略主题
（产出性、成长性、收益性、流动性、安全性）
▪ 客户视角的战略主题
（客户细分、价值主张、客户关系、客户通路）
▪ 流程视角的战略主题
业务流程（市场流程/客户流程/营销流程/订单流程/客诉流程）
管理流程（战略流程/人力流程/财务流程/技术流程/质量流程/采购流程）
▪ 学习发展视角的战略主题
（学习改进、人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型）
案例解析：顾家、舜宇、万科、精工
实操练习：战略地图画布
6、绩效指标库
引言：“牵牛鼻，执牛耳”
▪ OKR与KPI差异与适用比较
▪ 对公司目标进行指标提取KPIs
▪ 对各战略主题进行指标提取KPIs，KRA，KBI等
▪ 对必赢之仗进行指标提取KPIs，KRA，KBI等
▪ 对KPIs、KRA、KBI等进行筛选和结构性分析
▪ 确定公司级DL指标
案例解析：某企业公司级指标库
实操练习：我们企业的绩效指标库画布
7、绩效评价设计
引言：“车头要没油，火车不如牛”
▪ 绩效评价体系设计
▪ 公司的年度绩效评价表
▪ 高管的年度绩效评价表
▪ 重点岗位的绩效评价表
案例解析：某公司高管绩效评价表
实操练习：公司高管绩效评价表
8、年度预算
引言：“凡事预则立，不预则废”
▪ 弹性预算
▪ 全面财务预算
▪ 预算管理与调整
案例解析：某公司的全面预算
9、年度经营计划
引言：“目标写在石头上，计划写在沙滩上”
▪ 经营分析会
▪ 经营计划组织与分工
▪ 经营计划的撰写
▪ 经营计划的审批
案例解析：某公司年度经营计划
四、公司层战略执行体系
1、顶层架构与治理结构
引言：“结构实现控制”
▪ 顶层控制结构
▪ 法人治理结构（股东大会、董事会、监事会、各种委员会）
案例解析： 阿里，京东，绿地，顾家，华为等公司控制结构
2、集团管控与组织架构
引言：“铁打的营盘，流水的兵”
▪ 四种管控模式（财务管控、战略管控、人力管控、运营管控）
▪ 一级组织结构（集团结构、公司结构）
▪ 二级部门结构
▪ 职族职等体系（管理职族、专业职族）
▪ 组织三定（定结构、定职责、定编制）
共创输出：管控模式画布、组织结构画布
3、关键流程系统
引言：“让流程解放管理”
▪ 关键业务流程
▪ 关键管理流程
▪ 流程管理与更新
案例解析：华为的十五大流程
共创输出：流程清单画布
4、人才发展系统
引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”
▪ 一个基础模型
▪ 三大人力资源战略
▪ 七大人力资源机制
▪ 八大人力资源系统
共创输出：人力资源画布
5、创新激励系统
引言：“每个人都有个英雄梦”
▪ 激励的四大原理
▪ 激励的五大要素
▪ 激励的三大分类
▪ 即时激励的六大作用
▪ 即时激励的五大原则
▪ 即时激励的十大方法
▪ 薪酬激励
▪ 绩效激励
▪ 奖金激励
▪ 股权激励
共创输出：全面激励画布
6、绩效管理系统
引言：“绩效主义害了索尼？”
▪ 绩效的三种视角
▪ 绩效的三种内涵
▪ 绩效的三个阶段
▪ 绩效的三个层次
▪ 绩效管理的全流程
▪ 绩效管理的8大体系（目标体系、指标体系、沟通体系/数据体系/计划体系/考核体系/激励体系/改进体系）
▪ 绩效管理的PBOS体系
▪ 科学导入绩效管理体系的“3阶9步”
共创输出：绩效管理画布
7、领导力系统
▪ 引言：“管理是把事情做好，领导力是做正确的事”
▪ 领导力的五力模型（感召力、前瞻力、影响力、决策力、绩效力）
▪ 战略领导力的本质
▪ 战略领导力修炼
共创输出：领导力画布
8、企业文化系统
引言：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息！”
▪ 企业文化“睡莲”模型
▪ 企业文化构建的4S模型
▪ 价值理念系统
▪ 行为规范系统
▪ 企业形象系统
▪ 社会传播系统
▪ 企业文化持续落地的“五入”模型
共创输出：企业文化画布
9、风险管理体系
引言：“如何避免‘千里之堤，毁于蚁穴’”
▪ 及时准确识别四大风险
▪ 有效防控及应对风险
共创输出：风险管理画布
备注：
（大纲中所列“案例解析”、“共创输出”或“实操练习”会根据不同客户需求和时间安排作出一定的调整）
授课老师
崔庆法 原顾家集团（家居头部企业）战略运营总监
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
