1.研讨后学员收益：
●参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；
●对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；
●结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。
2.研讨大纲
1.商业竞争的演进
●竞争地点的三次转移
1)产品时代的市场特点
2)市场时代的市场特点
3)高度竞争时代的市场特点
●认知的规律
●客户的选择决定企业存亡
●认知比现实更加重要
●企业成功的关键
●占据认知后的五重优势（案例）
●小组讨论：扫描行业竞争
讲解、案例分析、小组讨论
使参加者意识到战争地点已经转移到客户的认知，进一步明确抓住客户认知的重要性，以及取得客户认知后所具有的优势。
2. 差异化战略
●差异化是生存和发展的关键
●差异化的误区
●差异化的几种方法
●小组讨论：差异化探索
●定位的三种方法
1)抢先
2)关联
3)贴标签
●观察我们的竞争对手
●小组讨论：我们的定位
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨定位的三种方法。
3. 聚焦战略和商战模型
●战争对商业的借鉴
●兵力法则
●兵力法则启示
●防御优势法则
●防御优势法则启示
●四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）
●各种类型的战争打法（案例）
●战争类型由形式决定
●分析主要竞争品牌的优势和劣势
●分组讨论：战争打法
讲解、案例分析、小组讨论
从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
4. 执行战略应避免的错误
●区分战略、运营和技巧
●清楚的界定对手
●在客户认知中完成注册
●防止配称混乱
●处理好公关和广告的关系
●管理层要深入一线
●对现状的把握
●需要面对的几个问题
讲解、案例分析
结合其他企业的案例和教训，为自身的战略营销实施，给予启示。
授课老师
薛胜刚 十多年B2B营销管理实战经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
