课程背景：
如果您的产品没有差异化，客户会不会注意到您？
可能比较难！
即使您花费了大量的钱去做广告，客户注意到你，但是，客户会不会选择你？
也比较难！
即使客户准备选择你，那他也会拼命的压你的价格，你能不能顶住这个压力呢？
更加的难！
面对差异化的问题，有的企业说自己的产品质量好、有的说自己性价比好，可是，任凭怎么说，客户还是不买帐；
有的企业，根本就忽略差异化的问题，完全是依赖一线的活跃一点的销售员临场发挥，耍嘴皮子…
如果没有差异化，那就只能降价牺牲利润，这样会导致企业进入恶性循环。
在《差异化营销》这个课程里，我们将指出一些企业在找差异化的过程中存在的问题，并且寻找差异化的机会方面给大家一些启发。
参加对象：企业决策者、营销决策者、各类营销高层。
学员收益：
●使参加人员意识到差异化的重要性，清楚差异化实施对企业和品牌带来的利益，从而增强实施差异化的信心；
●意识到差异化的误区，以及背后的原因，能够在实战中避免这些误区，从而实现更好的资源搭配；
●通过明白有关“认知”的规律，从而打开差异化和营销的大门。
●从差异化的机会中，得到启发，与营销实践相结合，完善公司差异化策略。
课程大纲：
一、为什么要差异化
•当前营销中遇到的问题
•差异化是解决之道
•差异化的实施带来的好处
讲解、小测试
本阶段旨在使参加者意识到差异化的重要性。
二、差异化的主体
•两个重要概念
1)品类
2)品牌
3)品类和品牌的关系
•品牌的差异化（为何选你）
•营销组合（4P）的差异化
讲解、小案例
使学员明白差异化的主体，以及主要的主体和跟随的主体。
三、差异化的误区
●忽略差异化
●错误的差异化
1)质量误区
2)性价比误区
3)价格误区
4)客户服务误区
5)广告噱头误区
6)促销误区
7)产品系列丰富
●不一致的差异化
小结：是否存在以上误区
讲解、讨论、案例分析
列举差异化常见误区，使学员们尽量避免这些误区。
四、差异化的关键在“认知”
•有关认知的现实
•人们认知的规律
•理解客户的认知状态
•如何让客户记住
•差异化从认知上发现
讲解、小游戏、案例分析
意识到认知的重要性。
五、差异化的机会
●抢先成为第一
●过往的历史和经典
●产品的特性
1)聚焦于某种特性
2)制造方法
3)新一代产品
●品牌的表现
1)领导地位
2)最受青睐
3)热销
小结：发现你的差异化机会
讲解、案例分析、小组讨论
为学员们提供几种寻找差异化的方法。
六、差异化实践的关键点
●区分三种类型的问题：方向、方法和努力
●差异化是方向性的
●找到差异化不等于实现差异化
●差异化需要坚持
●差异化需要合理性
●差异化需要取舍
●差异化是一把手的事情
●差异化是所有营销人员的事情
●差异化需要变化
结束：问题和交流 讲解、案例分析 指导学员注意在实施差异化时的问题。
授课老师
薛胜刚 十多年B2B营销管理实战经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
