【课程背景】
课程背景主要基于企业经营管理需求及市场竞争环境变化。在当今快速多变的VUCA时代，企业面临着复杂的市场环境，营销人员需要具备敏锐的市场意识和营销思维，以在激烈竞争中胜出，课程旨在帮助其提升相关能力。
传统培训模式难以让学员深入体验市场竞争，该课程采取沙盘仿真销售模拟，让学员在真实对抗中揭示销售规律，发现自身盲点与不足，通过反复探索提升销售技能。
对于企业管理者而言，团队管理技能、全局观等对企业发展至关重要。课程通过模拟市场场景，还原团队管理应具备的思维，提升管理者分析和解决问题的能力，加强团队协作。课程通常设置虚拟的市场竞争场景，如模拟多家供应商竞争，学员需采购原料、生产销售产品以满足客户需求，在竞争中争取市场份额，通过这种方式让学员体验企业经营各环节，提升实战能力。
【课程收益】
提升营销相关能力
培养管理思维与决策能力
增强市场认知与应变能力
深入理解企业运营
【课程对象】营销管理人员、青年干部、核心骨干
【授课方式】理论讲解+情景实战+视频点评+案例分析+落地工具辅导
【课程时间】1 天（6 小时/天）
【课程大纲】
第一单元：决战市场沙盘概述
课程背景与目标：介绍市场竞争的激烈现状，引出本课程旨在通过沙盘模拟，提升学员市场分析、战略制定、团队协作及决策执行能力，帮助学员掌握在复杂市场环境中脱颖而出的关键技能。
讲解沙盘模拟的基本概念、起源与发展，沙盘模拟的市场背景（如特定行业、产品等设定）
第二单元：团队建设
划分小组：将学员分成每组5 - 7人的小组，每组代表一个虚拟公司。
角色分配：明确各小组内成员角色，如CEO（负责整体战略决策与协调）、CFO（财务管理与资金规划）、市场总监（市场分析与营销策略制定）、销售总监（客户开发与销售执行）、生产总监（生产计划与资源调配，如有涉及生产环节）等，并阐述各角色职责。
团队展示：各小组进行团队展示，包括队名、队徽、团队口号及团队目标，增强团队归属感与竞争意识 。
第三单元：沙盘背景与规则讲解
沙盘背景深入解读：详细介绍虚拟市场的设定，包括市场规模、市场需求变化趋势、竞争对手情况、消费者偏好等背景信息，让学员充分了解所处市场环境。
道具认识与使用：展示并介绍沙盘中各类道具（如代表资金、产品、市场份额、资源等的道具）的含义和使用方法。
规则详细讲解：
1.运营周期规则：说明每个运营周期的时间设定及主要工作内容，如市场调研、产品研发、生产安排、销售与营销活动开展等环节的时间顺序和限制。
2.资源获取与使用规则：讲解获取原材料、资金等资源的方式和途径，以及资源使用的限制和成本。
3.市场交易规则：阐述产品定价、销售渠道选择、客户获取与维护、与竞争对手交易（如合作、收购等，若有设定）等方面的规则。
4.财务结算规则：介绍收入、成本、利润的计算方法，以及财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）的编制与分析规则，强调财务管理在企业运营中的重要性。
5.竞争与评分规则：说明各小组之间的竞争方式，如市场份额争夺、利润竞争等，以及最终的评分标准和获胜条件，使学员明确努力方向。
第四单元：战略制定与分析
内外部环境分析工具讲解：介绍SWOT分析工具（优势、劣势、机会、威胁），引导学员运用该工具对本公司内部资源（如产品优势、团队能力、资金状况等）和外部市场环境（如市场机会、竞争威胁、政策法规变化等）进行全面分析 。
市场分析与趋势预测：指导学员收集和分析市场数据，包括市场需求数据、竞争对手数据等，预测市场趋势，如市场规模增长趋势、产品需求变化趋势等，为战略制定提供依据。
战略目标设定：根据环境分析和市场预测结果，各小组确定本公司的长期战略目标（如成为市场领导者、实现高利润增长等）和短期目标，并制定相应的战略规划。
第五单元：沙盘模拟运营
第一周期运营：各小组按照既定战略和规则，进行第一个运营周期的模拟操作，包括市场调研、产品研发决策、生产安排、营销活动策划与执行、销售谈判与交易等环节，讲师在旁观察并给予必要指导。
周期总结与反思：每个运营周期结束后，各小组进行内部讨论，总结本周期运营过程中的经验与问题，分析决策的正确性和不足之处，填写运营记录表（记录重要决策、财务数据、市场反馈等信息） 。
多周期连续运营：重复上述步骤，进行多个运营周期的模拟，随着运营的推进，市场环境和竞争态势会发生变化，各小组需根据实际情况及时调整战略和决策。
跨组交流与经验分享：各小组推选代表分享本公司在运营过程中的成功经验和遇到的问题，进行跨组交流与讨论，促进学员相互学习和启发。
策略优化研讨：结合跨组交流的结果和各小组自身的反思，引导学员对原有的战略和策略进行优化和调整，如调整产品组合、优化营销策略、改进生产流程等，以提升公司的竞争力和经营绩效。
第六单元：总结复盘提升
回顾整个沙盘模拟过程，各小组展示最终的经营成果，分析公司发展历程中的关键决策点和转折点，总结成功与失败的原因 。
课程系统总结，梳理市场分析、战略制定、团队协作、决策执行等方面的重点知识和关键技能，帮助学员将沙盘模拟中的经验转化为实际工作中的能力。
应用与拓展：引导学员思考如何将在沙盘模拟中学到的知识和技能应用到实际工作中，鼓励学员制定具体的行动计划，以提升在实际市场竞争中的表现。
授课老师
张蔷 企业经营管理沙盘实战专家
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
