构建数字化、智能化、绿色化的企业转型升级之道
课程背景：
数字经济浪潮之下，数字化正引领着一场深刻的社会变革。数据成为新的生产要素，数字技术介入了生产和生活的方方面面，数字经济正时刻影响着全球的经济结构和竞争格局。在政策与价值的双向驱动下，数字化转型可谓是广大企业变革发展的主旋律和必修课。
智能化升级通过应用人工智能、大数据、云计算和物联网等新兴技术，优化和提升企业的运营效率和决策能力，在传统劳动密集型、资源密集型产业中能够显著提升生产效率和产品质量。智能化转型不仅代表了技术革新的方向，还引领着新一轮产业革命的核心动力。
而绿色化发展则是推动企业和社会转向低碳和环保目标方向，减少资源消耗和环境污染。
“三化”已成为我国进一步推进高质量发展的核心议题和动力。那么，企业在转型升级的过程中面临着哪些挑战和问题？宏观政策层面应如何引领和扶持？领先企业的发展路径和成功案例如何？关键模块和能力如何构建？这些都是摆在企业管理者案头的紧要课题，也是产业跃升和长远发展的必经之路。
课程收益：
● 分析“三化”转型升级的宏观经济背景并进行产业政策解读
● 了解企业转型升级的战略发展路径以及关键模块（市场分析和定位/业务规划和升级/市场营销和价值/技术赋能/模式创新/架构和组织融合/产业链优化/核心竞争构建等）
● 建立商业大局观和系统性思维，全面审视业务链条和关键模块之间的内在联系
● 掌握数字化转型和智能化升级中的关键技术、重要场景和行业特征
● 探索数字化转型典型案例与最佳实践
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：计划推进数字化转型的企业管理层、信息化或数字化部门的领导者、业务骨干等，希望学习成功转型企业最佳实践的政府和企事业单位从业者
课程方式：工具讲授+案例分析+小组演练+学员互动
课程大纲
模块1：热身破冰篇
一、热身活动
1. 以排/列/小组为单位，用肢体动作传递信息
2. 学会赞美身边的“陌生人”
二、AI互动（可酌情移至其他时段）
1. 扫二维码互动：看图识错，避免瞌睡
2. 扫二维码互动：现场匿名回答问题，快速掌握学员专业经验值
3. 扫二维码互动：现场匿名参与行业通识问答，积分有奖
模块2：政策法规篇
第一讲：顶层设计与政策解读
一、数字化/智能化政策解读
1. 国务院《“十四五”数字经济发展规划》
2. 发改委/国家数据局《“数据要素×”三年行动计划》）
3. 工信部《工业互联网平台建设及推广指南》
4. 工信部《打造“5G+工业互联网”512工程升级版实施方案》
5. 工业和信息化部、财政部等印发《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025—2027年）》
二、绿色化转型政策解读
1. 国务院关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见
2. 10部门发布《数字化绿色化协同转型发展实施指南》
3. 生态环境部《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》
4. 地方政策协同与特色路径
三、数字化转型专项申报指南
1. 交通运输：多式联运数据贯通率 + 区块链+数字孪生+AIoT
2. 电力能源：源网荷储协同能力 + 能源互联网+智能微网
3. 工业制造：产业链数字化渗透率 + 工业互联网+数字主线
4. 医疗健康：诊疗数据共享比例 + 医疗大数据+AI诊断
5. 现代农业：全链路数字化覆盖率 + 农业物联网+遥感监测
6. 金融服务：风控模型迭代效率 + 隐私计算+知识图谱
第二讲：法律法规与行业标准体系解析
一、法律法规框架
1. 数据安全与合规
1）《数据安全法》
2）《个人信息保护法》
3）全球区域和国家数据安全法规概览
案例分析：某车企海外数据泄露事件
2. 平台安全：《工业互联网企业网络安全第 2 部分：平台企业防护要求》
3. 网络空间安全：《中华人民共和国网络安全法》
二、行业标准体系建设
1. 数字化/智能化标准
1）国家标准GB/T 43439-2023《信息技术服务 数字化转型 成熟度模型与评估》
2）《智能制造能力成熟度模型》
3）200项数字化转型标准及行业应用场景：电力、矿山、冶金、石化、交通物流、建筑、城市、农业、环境等
3. 绿色低碳标准
1）国家标准《绿色建筑评价标准》
2）100项绿色低碳标准及行业应用场景：园林、建筑、能源等
模块3：战略路径篇
第一讲：“三化”时代企业转型升级的战略与路径选择
1. 战略规划
1）战略意图：设定方向
2）创新焦点：寻找路径
3）业务设计：确保执行
4）市场洞察：把握机会
2. 战略执行
1）战略规划：外部一致性
2）战略解码：分解关键任务到行动计划
3）战略执行：内部一致性
4）战略组织一致性：“上下同欲者胜。”
二、转型路径
1. 战略层面：确定目标、愿景和行动计划，明确投资与资源分配
2. 文化层面：建立数字化思维和创新文化
3. 运营层面：优化业务流程,实施敏捷运营
4. 组织层面：建立跨职能团队，强化项目管理
5. 业务层面：开发数字化产品和服务，探索新的商业模式
6. 以客户和员工为中心：员工参与和授权，客户体验优化
7. 持续改进和创新：持续监控和评估，鼓励探索和创新
第二讲：思维重构与业务变革
一、开启系统性商业大局观
1. 建立统一的商业语言和可视化工具
2. 商业的九大核心模块
3. 商业平台的三种模式
4. 商业模式高阶：从客户洞察到商业设计
5. 商业模式的创新迭代
6. AI时代的营销趋势和商业洞察
二、从个人到体系
1. 自我认知模型：达克效应
2. 个人画布-团队画布-商业画布
3. 标杆企业的战略发展体系优化
图表：标杆民企H营销体系的前世今生与演变
图表：标杆外企E的全球业务体系
第三讲：市场分析和定位
一、市场洞察的主要内容
二、宏观分析工具——STEEP
三、市场分析工具——五看三定
1. 看行业
2. 看客户
3. 看对手
4. 看自己
5. 看机会
6. 定控制点
7. 定目标
8. 定策略
四、竞争分析工具
1. 迈克尔·波特竞争五力模型
2. 竞争雷达图
3. 战略定位分析矩阵SPAN
1）竞争地位：技术、份额、品牌、成本
2）市场吸引力：市场规模、市场增长率、利润潜力、战略价值
4. SWOT分析法
5. 鱼骨图法
6. 标杆分析法
第四讲：业务规划和升级
一、业务规划机制
1. 行业划分机制
1）离散行业VS流程行业
2）行业市场区隔金字塔
3）行业拓展三部曲：树标杆-稳复制-挖高潜
案例分析：“新三样”3C、汽车、新能源的大小年
2. 产品划分机制
1）从技术到产品到方案
2）从产品化到商业化
3. 区域划分机制
1）区域经济维度：GDP/人口/政策扶持/市场规模/产业结构/客户集中度
案例分析：合肥的崛起和“芯屏汽合”
2）客户分级维度：头部巨头/中型企业/产业集群
3）域内竞争维度：市占率/对手布局/增长幅度
4）自身资源维度：集团公司布局/本地铁三角团队配置/渠道质量/生态伙伴
工具介绍：
1）区域市场份额管理图
2）区域价值矩阵
案例分析：标杆企业区域和行业划分沿革和策略
4. 动态调整机制
1）成熟市场标准
2）新兴市场界定
3）特殊情景调整
二、资源配置
1. 资源配置四象限
2. “铁三角”团队设置
1）客户经理
2）解决方案经理
3）交付经理
3. 总部和区域联动机制
1）总部协调机制
案例分享：标杆企业H总部考察流程和接待政策
2）跨区协同机制
案例分享：云厂商的Big Deal团队
3）生态联动机制
案例分享：红帽ISV的联合BD策略
三、竞争份额管理
第五讲：市场营销和价值
前言：认识营销公式——PPVVCC
1. SPI模型原理
2. 营销公式：营销=痛点Pain*权力Power*构想Vision*价值Value *控制Control*合作Collaboration
一、营销公式之构想（Vision）
二、营销公式之价值（Value）
1. 科特勒4Ps营销理论
2. 价值构建之6P模型
图表：6P16步
1）Plan——市场和项目规划
2）Portfolio——产品和解决方案组合
3）Place——客户和市场
4）Promotion——品牌和推广
5）Price——定价和商业
6）Partner——伙伴和生态
小组共创：在一张画布上完成小组主营业务的商业模式
第六讲：技术赋能
一、AI时代快速构建个人与企业生产力工具
1. 人工智能概览
1）人工智能的前世今生
2）大模型LLM和智能体AGENT入门
3）DeepSeek的原理和特征
2. AI驱动的个人助理
1）个人生产力工具
2）个人数字分身
3）个人学习工作站
3. AI驱动的企业生产力工具：AI+办公/研发设计/生产制造/经营管理/产品服务
4. 人工智能发展趋势
演示和实操：打造个人学习工作站；建立企业舆情监控系统
二、IoT物联网赋能制造业转型
三、Cloud云平台和数据智能解决方案
四、5G时代的数字工厂
五、传感器
六、数字孪生与数字仿真
七、工业软件
八、工业机器人
1. AGV/AMR市场概览
2. 场景和应用
案例分析：某工业机器人领军企业的增长路径
第七讲：模式创新
1. 从产品为核心转向服务为主导
案例分析：飞机发动机以租代买提升销量
2. 从物理实体向数字化转型
案例分析：某电商C2M柔性化生产和供应链反向定制
3. 从渠道为王到平台制胜
案例分析：京东数字化变革
4. 从内部烟囱到网络化协同
案例分析：某集团供应链高效协同
第八讲：架构和组织融合
一、OT的架构
二、IT的架构
三、数字世界VS物理世界
四、两个世界的融合
1. 软件和数据的技术融合
2. 物理设备的运营融合
3. 工作流和流程的组织融合
第九讲：产业链优化
一、产业链伙伴的类型
二、产业链对企业发展的影响
1. 拓展业务领域
案例分析：小米造车
2. 加速创新进程
案例分析：乔布斯从施乐公司得到的启发
3. 降低成本和风险
案例分析：果链的全球布局
4. 推动战略生态与核心业务的匹配和协同
案例分析：外包公司VS蓄水池
三、产业链对商业模式变革的影响
四、产业链对产业跃迁的影响
五、从产业链到产业生态系统
第十讲：核心竞争力构建
一、核心资源和能力
二、核心竞争力构建路径
三、构建核心竞争力的关键策略
1. 技术创新
2. 文化塑造
3. 高效运营
4. 品牌建设
5. 卓越的客户关系管理
案例分析：诺基亚-苹果-华为的商业价值链联动及核心竞争力差异
模块4：评估实施篇
第一讲：评估模型之工业互联网平台评估模型
一、行业基本面
二、核心技术水平
1. 技术创新和自主可控
2. IT融合应用能力
3. 安全防护
三、资源管理能力
1. 工业要素连接能力
2. 工业模型沉淀调用能力
3. 工业APP开发情况
四、应用服务能力
1. 服务制造企业能力
2. 解决方案服务供给能力
3. 开发者服务能力
五、可持续发展能力
1. 市场盈利和融资能力
2. 行业标准参与制定情况
3. 生态协作与构建能力
4. 市场影响力及活跃度
案例分析：工业互联网平台TOP 100解析
第二讲：评估模型之企业自评估因素及标准
1. 战略和目标
2. 场景/产品/技术成熟度
3. 资源就绪度
4. 组织和团队
第三讲：评估模型之供应商评估
1. 模型能力
2. 产品能力
3. 生态能力
4. 可持续发展
第四讲：大模型在制造业的实施路径
一、场景选择
二、目标设定
三、技术路径
1. 整体策略
2. 训练方式
3. 开源闭源
4. 建设路径
5. 数据要求：语言大模型、视觉大模型、多模态大模型
6. 开发方式
7. 部署方式
8. 模型运营
四、风险挑战
1. 应用和部署
2. 工程化
第五讲：技术融合下的实施路径
1. IT+OT：数字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：让机器对话变为现实
3. AT：更加自动的自动化技术
4. DT：数据驱动决策
5. 5T融合升级企业技术服务
模块5：标杆案例篇
第一讲：某电动工具制造业企业出海上云实践
一、案例背景
中国本土制造业和新兴产业在产品和技术创新上的不懈努力让产品不断成熟，加之国内市场竞争日趋激烈，为了抢占更广阔的市场空间，越来越多的企业开始将目光瞄准海外市场，寻找新突破。然而出海之路并非一帆风顺，面对全球经济形式、地区间贸易摩擦与合规性要求日益严格的现状，中国企业不仅需要对技术进行持续创新，也需要具备全球化的视野让业务能够更具竞争力并持续增长。
二、讨论目标
1. 了解中国企业出海模式，把握部署全球云平台的独特机遇，同时识别并应对产品本地化、数据治理、安全合规、技术风险、市场竞争等挑战
2. 掌握借助国际云厂商快速部署全球IT基础设施的逻辑、流程和方法
3. 学习打通供应链并实现数据驱动决策的经验和实践
三、讨论问题
1. 中国企业出海面临的挑战和应对策略？
2. 部署全球物联网云平台的考虑因素和实施策略？
3. 数据在供应链出海中的价值？
第二讲：某区域灯具产业带智能化和可视化升级
第三讲：5G技术助力传统制造业实现高度自动化生产
第四讲：融合智能工业视觉检测平台在面板行业的降本增效
第五讲：一家传统园林绿化企业的绿色化和数智化发展路径
第六讲：某新能源企业设备预测性维护项目
第七讲：某省制造业数字化转型案例集
授课老师
刘渡之 曾任爱立信亚太区|创新业务副总经理、海康威视|业务总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
